近日，拉芳家化發布2022年年度報告及2023年第一季度財報。

財報顯示，2022年，拉芳家化實現營業收入8.87億元，歸母凈利潤5923萬元，扣除非經常性損益后凈利潤較上年增長346.58%。公司2023年一季度實現營業收入1.94億元，歸母凈利潤3638萬元，相較上年同期及第四季度，均有大幅增長。此外，公司經營活動產生的現金流量凈額6491萬元。

據了解，過去一年，拉芳家化通過不斷優化調整供應鏈和渠道，深化“個護+美妝”產品矩陣，不斷進行產品創新和升級，終于在2023年迎來開門紅。

多品牌并舉 瑞鉑希在抖音增長503%

報告期內，拉芳家化堅持自主品牌、代理品牌、新國貨品牌和整合品牌多條腿走路的模式，在市場取得了良好反響。

如拉芳品牌，推出了具有“國妝特字”防脫資質的洗發露，驅動產品從基礎洗護到功效洗護的升級。此外，拉芳還大力拓展香氛洗沐品類，在包裝、香型、配方等層面進行突破與創新。拉芳的花瓣沐浴露和磨砂沐浴露，滿足了年輕人的個性化消費體驗，獲得市場青睞。

雨潔則持續實施去屑品牌年輕化，推出了主打OCT+茶樹精油雙去屑因子的“櫻花小粉瓶”，并同步推出除螨沐浴露、水光護發素等單品，這些產品暢銷天貓、京東等渠道，并獲得良好口碑。

拉芳家化旗下另一個自主品牌美多絲，則緊抓頭皮護理面部化趨勢，上線防脫系列（防脫育發舒緩精油+防脫舒緩洗發露+頭皮舒緩精華液），組成防脫舒緩三部曲，填補公司在高端防脫產品領域的空白。

公司代理的進口品牌瑞鉑希也表現亮眼。報告期內，瑞鉑希優化產品結構，推出新品“多肽精華”和“鎏金面膜”，并深耕除眼霜外的涂抹面膜及精華品類，同時聯手王紅權星、柏公子、小R媽、子安等多位頭部博主達成深度合作，提升了該品牌在消費者中的知名度。

2022年，瑞鉑希在抖音渠道的銷售，同比增長503%。品牌全年營收0.78億元，同比增長66.48%。而在線下，瑞鉑希已進駐65家妍麗門店和連卡佛國內全渠道，同時完成了多渠道會員的打通，會員規模超過10萬人。

抖音渠道的突破，只是拉芳家化“渠道變革”的一個縮影。

拉芳家化持續優化調整線下銷售渠道，實施“點面結合”戰略，在大中超渠道建立核心競爭優勢，并聚焦“極致性價比產品”促銷和推廣，拓展大中小店的分銷水平，同時加強對優質經銷商的扶持力度，加深縣級渠道布局。

此外，依托拉芳、雨潔、美多絲等品牌的優勢，拉芳家化不斷拓寬品類結構，通過線上訂貨會、線下小規模溝通會、多店聯動等多種推廣形式，夯實渠道基礎。

在電商渠道，拉芳家化深挖新媒體渠道，在抖音、騰訊視頻號、快手和 B 站等平臺不斷優化和種草內容，突破用戶圈層，擴大品牌影響力。目前，公司旗下品牌已覆蓋天貓、京東、抖音、快手、拼多多、唯品會和小紅書等多個主流線上銷售渠道，全渠道運營能力不斷提升。

堅持研發創新 參與國內首個化妝品微生態標準

在研發創新上，拉芳家化堅持自主研發創新與產學研創新相結合的研究模式。

目前，拉芳家化參與制定3個國家標準、12個功效團體標準。其中，拉芳家化《發用產品強韌功效評價方法》獲評“A級團標”；《頭發梳理性功效測試方法（T/GDCDC022-2022）》系拉芳家化首次在行業發布以中國人發質研究為基礎的團體標準。

值得一提的是，今年3月31日，由中國抗衰老促進會牽頭，拉芳國際日化研究中心雨潔創新研究團隊參與起草的T/ZGKSL 002-2023《皮膚微生態調節型化妝品功效評價》團體標準正式發布實施。

該團體標準是國內首個化妝品微生態標準，填補了皮膚和頭皮微生態研究測試標準及評價體系的空白，相關功效評價成果，為行業建立頭皮微生態標準提供了重要依據。

拉芳家化還與高校建立深度合作，不斷提升技術水平。比如，公司引進廣東藥科大學何新教授科技人才團隊，聯合成立“中藥和精細化工融合創新科研團隊”，開展以人參為代表的中國藥用植物的基礎和應用研究；公司與南方醫科大學聯合成立創新團隊，開啟“產學醫研”創新之路，在化妝品基礎科研領域開展全方位合作，提供功效型化妝品，并解釋作用機理，助力核心技術研發。

3月27日，1000平方米的全新拉芳家化測試中心（中國合格評定國家認可CNAS）實驗室建成并投入使用。該實驗室參考國家食藥局、歐盟、美國等先進規范、標準，已建立開展280多項科學檢測和試驗方法，迄今為止已出具3000多份權威性的檢測數據報告。

在科研成果上，拉芳家化斬獲頗豐。據悉，截至2022年末，拉芳家化擁有授權專利136項，其中，發明專利71項，外觀專利64項，實用新型專利1項。這一數字，在本土美妝上市公司中也是一個比較亮眼的成績。

市場的競爭，歸根結底是科研實力的競爭。拉芳家化在研發層面的持續投入，對公司旗下產品的創新迭代升級，是一個堅實的后盾，而此舉，也將滿足未來公司多元化的業務需求，并長期發展奠定基礎。