在第十九屆杭州亞運會開幕式上，主席臺的每一個座位前都貼心地放著一具望遠鏡，方便各國領導人欣賞這場交織著亞洲力量和中國創新的盛會，而這款望遠鏡正是來自國產光學品牌——艾斯基。

從十年前公司瀕臨倒閉到如今產品亮相世界舞臺，艾斯基品牌創始人王建平從困中掙脫到創業成功，十年磨一“鏡”。在他身上，人們看到了：科技改變生活，亞運見證創新。

(開幕式主席臺)

出身貧困家庭，依舊自強不息

王建平出生于安徽阜陽的貧困鄉村，家中有5個兄弟姐妹。自小，王建平就表現出善于學習的一面，在他5歲時，每天都會搬著板凳去正在上小學二年級的姐姐的教室旁聽。有一次班里考試，老師也給王建平發了試卷，考試成績居然是年級前十。當時村里的生活條件非常艱苦，個別多孩家庭甚至只能供得起1個小孩讀書，姐姐因此讓出家里唯一的讀書機會給王建平(不忘親恩的王建平事業有成后又資助姐姐的孩子上大學，這是后話了)。王建平也很爭氣，憑著優異的成績不斷跳級，在11歲時就讀完了初中。當時鎮里沒有高中，初中畢業后王建平只能留在家里放牛。幾年后，當他聽到鎮上越來越多的同學要去縣城讀高中，他便和父母商量要繼續讀書，并實現了讀高中的夢想。

2004年，王建平不負全家眾望，考入當年在安徽只招4人的浙江財經學院 (現浙江財經大學)電子商務專業。在第一天報到時，普通話不標準的王建平，為了讓輔導員能聽懂他的名字，認真地把“王建平”三個字在紙上一筆一劃地寫了下來。因為他從來沒有接觸過電腦，在機房上課時甚至都不知道臺式電腦的開機鍵在哪里，為此第一節課便“栽了跟頭”，導致無法申請助學貸款(后來在輔導員幫助下才完成)。大學期間，王建平每天都面臨著“生存的壓力”，他通過合作送餐、發傳單、轉賣二手書、賣無品牌的望遠鏡等方式獲取微薄的生活費。求學期間，在母校的老師和同學的極力幫助下，王建平才順利完成在浙江財經大學的學業。

(少年王建平)

背著重重的“殼”，他一路披荊斬棘

在大學期間，王建平曾在義烏小商品市場進購一些沒有品牌標識的低檔望遠鏡，貼上自己的“活著”品牌進行銷售。他把自己的低檔望遠鏡品牌命名為“活著”，那是因為當時的他，確實是雖竭盡全力也只能勉強活著而已。當時交通不便，從杭州到義烏需要坐4個小時的大巴，由于經濟拮據，他無力承擔住宿費用，因此，不得不每天趕最早的車去義烏，晚上再坐最晚的車回來。因為沒有資金，無法批量備貨，他只能頻繁往返杭州與義烏，在整個大學期間共去了100多次義烏。即便這樣，他在面臨畢業的時候還是沒有還清學費，當時學校規定沒有交完學費，不能參加畢業答辯。好在個別教授了解到情況后，便為他寫了封擔保信，王建平才獲得了畢業答辯的資格。而欠下的學費，王建平信守承諾，在畢業2年后全部還清。

在2008年從浙江財經大學畢業后，王建平在白天上班賺取生活費的同時，在晚上與周末也不忘對望遠鏡產品進行市場調研，摸索著當時合適的創業方向。期間，他意識到中國雖然是望遠鏡的生產大國，卻沒有拿得出手的國產品牌。抱著“做中國人自己的望遠鏡全球品牌”的初心，終于在2009年，王建平成立了杭州艾斯基光學儀器有限公司。

(艾斯基公司前臺)

至暗時刻，他說“只不過是重頭再來”

2010年“網購”在國內逐漸興起，王建平借助“淘寶網”賺取了人生第一桶金。可好景不長，在2012年“雙十一”活動期間，由于公司沒有先進的數字化管理體系，導致了在“雙十一”活動期間大量接單后遭受了巨量退單(一些消費者利用“7天無理由”退貨規則，在看完演唱會后選擇將產品退回)，使得庫存占用了大量資金，造成公司資金鏈斷裂。這時的他面臨破產的困境，因為公司只剩一堆被退回來的望遠鏡。這時的他也無力支付員工工資，只能給每個員工寫下欠條，并憑借著創業積累的人脈，幫助每位員工找到新的工作。

即使面臨著初次創業失敗的壓力，王建平仍然不愿放棄他所創立的第一個品牌。他白天在其它公司打工賺錢，晚上則想方設法清理自己的望遠鏡庫存。這段日子里，他兼職兩份工作，每天只有五、六個小時吃飯和睡覺，終于用1年多的時間逐漸償還了所有拖欠員工的工資。在2013年，王建平不忘初心，辭掉了所有兼職的工作，再次全身心地投入到新的創業中。由于之前豐富的創業經歷已經磨練了他的意志，在他往后的企業經營中，雖然不是一帆風順，但都有驚無險的度過。即便是三年疫情期間，在全球經濟下滑的背景下，艾斯基公司依然保持增長。

(王建平簡介)

主動開啟企業數字化轉型，革自己的“命”

天下雖安，忘戰必危!自古生于憂患死于安樂，在艾斯基公司進入穩步發展期后，很多人都覺得可以躺平了，可王建平卻還要“瞎折騰”!

王建平發現傳統業務模式在數字時代逐漸顯露出效率低下和流程繁瑣等問題，而“企業數字化轉型”正好可以幫企業實現降本增效。但數字化轉型有三座大山需要翻越，即：“重塑企業內部流程”、“重構商業模式”以及“產品與數字化的融合”。

(王建平在浙江大學交流會)

當他把這個想法和團隊商量時，遭到了公司部分同事的反對。他們認為，數字化轉型存在巨大的風險，相當于一切推倒重來，而作為國內較早一批引入數字化工具的光學企業，沒有參照，只能自我摸索，失敗幾率極大，以艾斯基當時的營收狀況，完全沒有必要冒這個風險。同時，讓團隊放棄原有的操作習慣，轉換到“無法理解”的操作方式上，其阻力可想而知。有些同事好心警告“若改革失敗，公司有可能重新回到曾經歷過的破產邊緣”，但王建平依然“我行我素”。

他說，若公司不改革，那就一定會倒閉得更快!企業要想一直生存下去，就要不斷的打破自己的優勢，才能形成新的優勢!為確保企業數字化轉型的順利，他必須深入一線，詳細了解每個崗位的具體工作，才能制定出新的操作流程。為此，王建平有時候是一名制單員，有時是一名業務員，有時是售后，有時是客服。盡管中間走了很多彎路，花了不少冤枉錢，但是回報也是值得的。在三年疫情期間，依靠企業數字化創新，艾斯基再次彎道超車，實現企業的逆勢增長。

隨著公司數字化改革的逐步推進，企業的運轉效率得到了提升。ERP系統、CRM系統、智能客服系統等一個個體系的不斷建立，讓王建平的公司在企業發展道路上走的越來越穩。并且艾斯基依托人工智能與RPA自動流程機器人，將公司現有的CRM系統、財務系統、供應鏈智慧管理系統、產品防偽認證系統等有機融合，打破信息孤島，實現了從市場需求到概念設計、方案設計、客戶方案評審、研發設計、配件采購、生產制造、產品營銷，以及售后服務、客戶滿意度調查和定期回訪等環節的一整套流程，保障了產品服務系統的品質,得到客戶的一致好評。

(數字化溯源系統)

十四年里艾斯基一步一個腳印，至今已經擁有50多項國內外發明專利、實用新型專利與外觀專利。本次亮相杭州亞運會主席臺的望遠鏡，除了采用ED平場技術外，還采用了國際領先的棱鏡系統，這打破了外國品牌技術壟斷的現狀，代表著中國高端望遠鏡產品核心技術競爭力進入世界一流水平。目前，艾斯基的數字化光學產品已經向智慧學習、健康醫療等領域延伸，產生新的價值。同時，艾斯基積極與海康微影、中國兵器集團等國內外頭部企業合作，為全球消費者持續提供更好的光電融合產品。