近段時間，由阿里云帶頭打響了國內云廠商價格戰，騰訊云、移動云、京東云等一眾云廠商紛紛入局，“史上最大規模降價”“最高降幅40%”“最大降幅達60%”“買貴就賠”……各家降價口號一浪高過一浪。

真降價還是真套路？

動輒百分之幾十的降價幅度，給人的第一感覺就是“賺到了”，但事實上，云計算產品的價格具有一定的特殊性，除去一些使用地區、使用期限等外部條件，回歸產品本身，各種規則、參數以及配置，都可能讓最終成交價出現大幅的波動。

一家企業的技術負責人就表示，關注了近期的價格大戰，如果把目光限定在各家的降幅上，很可能就錯失了入手高性價比產品的機會，那些降幅越高、叫得越響亮的產品，越可能并不是企業的剛需。

打開正在參加價格大戰的幾家云廠商官網做橫向對比，發現有些云廠商是將全系核心產品拿出來做活動，主打一個真誠；而有些則是用一些邊緣產品做噱頭，“套路滿分”。

產品方面，號稱“史上最大規模降價”的阿里云參加降價的產品覆蓋彈性計算、儲存、網絡、數據庫、視頻云及CDN和安全產品，降幅最高50%的卻是很小眾的深度冷歸檔存儲產品。

相比之下，京東云則比較有誠意，不同于其他廠商只是個別產品降價，京東云的降價范圍堪稱是目前推出降價活動的云廠商中產品線最豐富的，既包含計算、存儲，到網絡、數據庫，還包括中間件、安全、視頻服務、云電腦。以存儲產品為例，不同于阿里此前大肆宣傳降價50%，最后被證實只是拿冷存儲等邊緣產品來博眼球，京東云此次降價包含了全系存儲產品，真誠實在，不玩套路。

官網價還是成交價？

此次價格戰，多數云廠商主要降的是“官網價”。而在官網直接購買云服務的一般是個人開發者和小微企業，稍微有點用云規模的企業，早已進入到云廠商銷售的視線。銷售一般會給出多年折扣，希望把客戶盡可能長時間的支出鎖定下來。

在云服務市場，大客戶的價格比官網價格要低得多，一客一價是常態，比如云上支出數百萬元人民幣級別的客戶，一年折扣在七折左右，兩年大概在五折，三年到四折左右，大客戶鎖定期越長，折扣也就越低。

京東云的“比價活動”則掀翻了這場游戲的牌桌。京東云承諾，除了官網價參與比價之外，實際成交單價將在特定云廠商實際成交最低單價的基礎上再打九折。只要拿出近三個月對應產品及配置的訂/賬單等材料進行核實，就能獲得相應優惠甚至優惠券補貼。也就是說，降價是動態的，而且將評判權交給了客戶。

總而言之，此輪云廠商價格戰，某種程度上廣大中小企業還是最終受益者，但想要在這場混戰中選購到真正合適的產品，我們還是要擦亮眼睛，買云之前先“價比三家”。