精品化運營的新型出海模式,正在替代傳統出海模式,成為中國游戲廠商海外淘金的新方向。在最近的一個游戲出海線下沙龍上,游戲廠商們紛紛透露,近年來中國的海外游戲收入,已經獲得成倍的增長,一方面得益于游戲出海3.0的“新航海時代”,一方面也有賴于伴隨出海的云服務商在基礎設施、技術支持、運營交付等領域迅速打開局面。

超休閑游戲或成出海新的爆發點

作為獨立的第三方平臺,AppsFlyer服務超過75000的廣告主與開發者。據中國區銷售負責人馮銳觀察,2018年海外游戲市場出現新的變化:首先,從去年下半年開始,超休閑游戲異軍突起,在第三季度,實現174%的下載總量增長,遠超中重度游戲(26%)、休閑游戲(21%)。

AppsFlyer中國區銷售負責人馮銳

“隨著智能手機的普及,游戲體驗也在不斷提高。但是,相比中核和策略游戲,休閑游戲更易于本地化和用戶拓展,因而,下載增速幅度較大,預計在2019年還會有進一步提升。”馮銳表示。

其次,從留存率方面來看,其他品類留存指標前10%的游戲產品留存率,明顯高于平均水平,“二八原則”愈發明顯。而在超休閑游戲品類中,頭部產品與普通產品的留存率差距比較小,擁有很多市場機會。

第三,廣告收入上,應用內廣告在多個游戲類別中的收入占比超過50%,成熟市場用戶付費轉化率是新興市場的3.5倍

第四,從用戶獲取成本上,iOS用戶的平均獲取成本仍比Android高50%。

美日韓仍是游戲出海三大熱門市場

雖然眾多的國內游戲廠商紛紛出海國外,但是據App Annie大中華區商務經理霍光觀察,2016~2018年期間,中國游戲發行商收入在亞太和美洲地區分別實現105%和140%的增長。從下載量和收入兩個維度來看,美國、日本和韓國依然是中國游戲出海的主要區域。

雖然上述市場競爭激烈,但市場份額大,收入前景非常好。值得注意的是,盡管中國臺灣、中國香港的人口數字不高,但游戲產品本地化投入花費較少,付費和收入增長情況卻非常可觀,是游戲廠商可以嘗試突破的地區。

App Annie大中華區商務經理霍光

她接著表示,2018年全球用戶在移動游戲上的支出是PC端和家庭主機的2.1倍和2.8倍,其中,中國、美國和日本占據前三位。以絕地求生為代表的大逃殺類游戲,以及球跳塔之類的超休閑游戲是用戶下載最多的游戲品類。

“在收入方面,王者榮耀、怪物彈珠一類的實時多人在線游戲是收入最多的游戲品類。過去移動游戲以休閑類為主,但從去年開始,轉向重度類型,包括實時動作、策略和射擊類。”霍光總結說。

國內游戲出海,亟需解決四大難題

“得益于包括騰訊云在內的云廠商在全球化基礎設施領域的完善,過去一年,國內游戲廠商出海呈現加速態勢,眾多游戲廠商競相布局海外市場。一方面在迅速拓展國際業務的同時,也不可避免的遭遇到眾多的挑戰,其中,網絡、支付、體驗、安全是游戲廠商首先需要面對的四大難題。“騰訊云互聯網行業專業架構師余多表示。

騰訊云互聯網行業專業架構師余多

據悉,騰訊云目前已經在全球開放了25個地理區域,運營著53個可用區,遍布全球的基礎設施,不僅為當地企業帶來領先的云計算和人工智能產品,也為國內的游戲企業出海提供完善的護航解決方案。

拿全球同服這樣的游戲場景來說,騰訊云的全球應用加速(GAAP)技術可以有效解決全球玩家訪問卡頓或者延時過高的問題,助力游戲廠商快速開拓廣袤的國際市場。

另外,據騰訊CSIG音視頻實驗室高級工程師高鵬介紹,《王者榮耀》的爆火推動了游戲內語音的發展,而游戲內語音功能可有效提高游戲用戶社交體驗及粘性,GME就是針對這一需求而設置的實時語音解決方案。

騰訊CSIG音視頻實驗室高級工程師高鵬

高鵬指出,實時語音最重要的功能就是低延遲,而GME做到了將延遲控制在了200ms以下。另外,GME語音轉文本共支持120種語言,為國內游戲出海提供了非常大的便利。

除了實時語音功能之外,游戲多媒體引擎GME還提供3D實時語音、離線語音消息及語音轉文本等功能。其中,3D實時語音可以將無方位感的語音虛擬為帶有空間位置信息的聲源,為玩家帶來更真實、沉浸式的游戲體驗。

值得一提的是,GME的后臺程序是部署在騰訊云上的,可以在全球范圍提供就近接入服務。若部署地區沒有騰訊云節點,也支持第三方云節點部署,從而保證用戶接入的延遲和音頻質量。

當然,騰訊云還在支付和安全領域提供全方位解決方案。支付場景上,騰訊云米大師聚合國內外80多種主流支付渠道,一次接入即可全面覆蓋,無需軟硬件投入;安全方面,手游加固MTP、宙斯盾抗DDoS、WeTest等功能可以有效提高產品的安全性能。

游戲出海已經進入3.0時代

“如果說從過去被動出海到主動出海是游戲出海1.0到2.0的變化,那么,從現階段的主動出海到精品化運營,就是2.0到3.0的邁進。”盛趣游戲海外商務負責人李銀花指出。

作為國內老牌知名游戲廠商,盛趣游戲在出海領域的經驗值得借鑒。李銀花認為游戲出海3.0時代有三大特點:首先,游戲出海整體進入精品時代。她以2017年上線的龍之谷游戲為例,該游戲不僅獲得27個國家和地區推薦,而且還保持著App Store和Google Play全球暢銷榜前20的紀錄。數據表明,無論是國內游戲市場,還是國外市場,排名前列的游戲產品基本固化,慢慢走向了精品化階段。

盛趣游戲海外商務負責人李銀花

其次,通過資本出海,在增加市場深度的同時,提高市場競爭力。從2004年起,盛趣游戲收購韓國一家公司。之后,盛趣游戲通過不斷地投資過日本、韓國游戲廠商,布局海外市場最好的IP資源,保持市場領先份額。

最后,通過文化出海,構建強烈認同感。游戲已經成為中國和海外的對話方式,眾所周知,三國、西游主題在日韓、東南亞有著非常深厚的文化基礎,與之有關的游戲產品可以衍生出眾多電影、小說、漫畫等IP產品的開發。（盛趣游戲供圖）

責編：張陽