“我們經營著一家商業綜合體，公司不大，一共使用了5臺云主機部署公司內部的管理系統和會員小程序。對于云服務商的選擇，我的思考邏輯也很簡單，好用、便宜最重要。“

”現在云服務商的各種產品眼花繚亂，但是90%我們都用不上，最基礎的云主機，存儲，安全產品就夠了。幾家云服務商的產品我們都試用過，性能、穩定性這些大同小異，說到底，我最關心的還是這幾個基礎產品的價格，我可以為了每年20%的差價做遷移。”

與遵義東沛商業管理有限公司負責人交流中，我們聽到了一種很能代表中小企業主的聲音，在各家云服務商刺刀大戰，拼算法，拼架構，拼資源的時代，他們反而回歸了最質樸的需求，想要一臺便宜好用的云主機。

價格是影響中小企業云服務采購的首要因素

IDC于今年4月完成了一項針對亞太地區（含中國）的中小企業IT采購行為調查。

調查顯示，從最終購買時首要考慮的因素來看，中小企業希望每一筆投入都能給企業帶來實際效益。在最終采購階段，有吸引力的價格以及靈活、透明的計費方式，是對中小企業來說最重要的影響因素。他們往往需要對比不同供應商提供的服務包和定價。另外，由于沒有足夠內部資源處理所有技術問題，購買前后的相關技術支持服務也是影響中小企業最終決策的重要因素。

通過官網或應用程序直接下單，是小型企業主要的采購渠道，云廠商提供的簡潔的產品介紹和促銷活動，將會快速且有效的推動這類中小企業的采購。

從與一系列中小企業主的交流訪談來看，也印證了這一調查結果。

深圳市大業工業設備有限公司經營智慧載具業務，在與公司負責人交流中得知，他們在不同項目交付中使用過多家云服務商，選擇依據主要是價格和產品穩定性，為了保證交付效果我們需要穩定的云產品，但為了兼顧利潤，我們會去比較相同產品的價格和當期的促銷活動，找到性價比最優的云廠商。

我們愿意為了節約20%的成本換一家云服務商

“我們是一家為高校提供分析測試、儀器研制、量化計算等科研服務的技術企業。公司根據每個項目的實際需求情況采購云服務，利用公有云的便捷性，快速部署，快速上線。”

公司技術負責人在分享中指出，“像我們這樣的中小型企業在采購云服務的過程中，更為看重的其實是價格和服務。我們的使用場景不復雜，對并發和安全性沒有特殊要求，購買的云服務器配置不高，各家云服務商的產品性能對我們來說都是夠用的。因此在挑選云服務的時候，我們會更為關注產品價格，當然同時也要兼顧是否能隨時找到專業的售后技術人員幫我們快速解決問題。”

“給高校交付一套分析測試系統，一般需要2-3臺基礎配置的云服務器，年成本在1萬多元，我們會去多家云服務商進行比價，最近我們發現京東云的價格要比其他服務商低10-%-20%，算下來一套系統就能給公司節省幾千元的成本。為了20%的成本節約，我們是會考慮更換云服務商的。

而且京東云還有一點打動我的地方就是貼身的服務，像我們這樣的中小企業技術人員有限，需要云服務商來幫忙快速解決專業問題，而京東云是我們接觸幾家中響應速度最快的，讓我覺得隨時隨地能找到人，少了很多焦慮。“

京東云11.11真便宜，全網比價，買貴就賠

為了應對中小企業的低價需求，京東云今年5月份啟動了“全網比價 買貴就賠”活動，全系核心產品開啟全網比價。11.11期間，活動再次升級，京東云官網全線公有云產品參與比價，對標阿里云、華為云、騰訊云官網價格，在其最低實際成交單價基礎上再低10%，買貴就賠。活動簡單、真低價，幫助企業實現快速比價，快速決策。

未來，京東云會將“全網比價 買貴就賠”常態化，讓企業購買云計算產品和服務時有價可依，享受真便宜的消費體驗。