河南鶴壁是豫北大地上的明珠。這座城市因煤而建，又因煤而困。2008年，鶴壁市委、市政府主動尋求產業轉型，謀劃了三大戰略支撐產業、兩大新興先導產業。因傳統產業改造、推進產業轉型升級等成效突出，鶴壁于2018年、2022年兩次獲得國務院表揚激勵。

2022年，鶴壁GDP破千億。這千億元GDP里面，約有百億元來自京東云和鶴壁共同規劃的數字經濟產業園。一組數據印證了鶴壁外向型經濟轉變：京東數據顯示，鶴壁“產品賣全國”與“居民買全國”的比例為1.2:1，全省比例為0.3∶1。從2020年到2022年，鶴壁在京東的總上行規模增長了138倍，居全省第一。

在鶴壁取得成功后，鶴壁與京東雙方將這套模式提煉為“京東鶴壁模式”——“夯基礎、助融合、聚集群”。夯基礎，即產業基建和數字政府，為產業和城市運行提供數字底座；助融合，即從生產協同、產銷協同、產業協同的維度促進數智技術與實體產業融合；聚集群，即發揮京東的龍頭帶動作用，促成高質量的產業集群建設。

這套模式，已經規劃在河南省其他4個城市推廣，助推更多產業的高質量發展之路。

鶴壁“栽種”8小時“產業雨林”，數碼、家電品類上行破億

2020年，鶴壁在京東向全國消費者提供的商品還主要是生鮮和食品品類，其中面粉和食用油占比接近70%。2023年上半年，鶴壁已經成為京東河南上行排名第二的市，數碼、家用電器、電腦辦公等品類實現了億元規模的上行，成為上行品類前三。

這個變化的緣由可以追溯至2018年。

2018年9月，鶴壁市與京東啟動全面合作。京東科技政企業務部河南省總經理馬一來到鶴壁，站到規劃建設的數字經濟產業園選址上，看見的是一片望不到邊的玉米地。

當時鶴壁的經濟轉型已是箭在弦上，不得不發。“鶴壁和京東的合作始于鶴壁的主動轉型，成于政企的‘被動合作’。京東有一個專項長期、長年駐扎在鶴壁的團隊，鶴壁也配置了固定的團隊對接。所以‘被動合作’不是我們狹義上理解的被動，而是我們在合作過程中不設限，政府做好服務的角色”，鶴壁市城鄉一體化示范區書記馬成海說。京東獲得充分支持，登上了鶴壁的廣闊舞臺。鶴壁市政府與京東共同規劃了三個園區：數字經濟產業園作為訂單牽引，智能制造產業園作為訂單生產，物流智能產業園作為配套支持。

首批引入產業園的3C商家，最先享受到智能制造紅利。

制造企業極其依賴上下游供應鏈。過去企業要打通供應鏈，需要拜訪天南海北的工廠。如今，依靠京東在鶴壁建立的“產業雨林”，在園區內就能找到各式供應商。即使是做3C電商的企業，需要的所有商品，從鼠標、鍵盤到電源、導電膜，從標準品到定制品，一應俱全。企業從下單到拿貨、上線銷售、物流發貨，全程最快8小時。這樣的時效，放在電子制造業發達的地區也是非常亮眼的。

集聚程度越高，鏈條越復雜的產業，如果要謀求超集群規模的再躍升，數據和模型是最核心的動力源。

鶴壁這套產業邏輯能夠成立，并不只是引入企業這么簡單，背后還有一只看不見的大手在指揮生產。依托京東云產業協同平臺，持續分析最新的消費趨勢反饋到生產端，匯總訂單需求后，將產品需求拆分為零部件，分配給園區內企業。得益于產業園高度集約的生產方式，這些需求在園區內就能消化，形成供應鏈閉環。目前，產業協同平臺已經積累了2.7億條產業數據、300多個產業模型，和4000多個產業標簽。京東科技解決方案中心副總裁徐偉光介紹道，“京東云產業協同平臺，可以通過對業務核心系統、生產設備的上云，實現對產業鏈各節點數據的實時監測，解決此前產業鏈數據采集難，數據不及時等問題。通過全鏈數據的匯聚，對宏觀經濟、中觀產業、微觀企業等多維多指標體系進行分析，并根據產業鏈數據的實時變化進行產業智能分析，建立產業精準治理與反饋機制。”

在這套機制下，遷入園區的數碼電商奏凱，業績有了飛速提升：2013年奏凱剛轉型線上時，每年營收僅有2000萬元。但遷入產業園兩年后，2022年，奏凱的年營收超過4億元。

產業發展激發城市營商活力，辦公品類采購增速近1倍

智能制造產業肩負的是鶴壁的產業轉型，扛起地方經濟增長大旗。京東云另一個任務，是幫助這些本地傳統企業數字化轉型，完成鶴壁的產業升級。

“我們從焦作來鶴壁，就是看到京東會給予的消費洞察和營銷支持。”楊掌柜內部孵化的電商部門負責人張宏志說。在遷到鶴壁以前，楊掌柜幾乎放棄了線上渠道。但在京東的幫助下，楊掌柜2021年線上營業額突破1億元，日均訂單超過13000單，成為線上相關品類的領頭羊。

在這個產品以外，楊掌柜還在尋找新的增長曲線。京東通過消費洞察推薦了麻辣燙，麻辣燙已經完成線下教育，但線上卻沒有品類巨頭。在口味設計上，傳統的藤椒和香辣已經過時，最好選擇年輕人喜歡的風味，比如芝士、冬陰功和壽喜燒。經過研究，楊掌柜選擇了泰式椰奶，因為在傳統的東北麻辣燙就放奶粉，口味經過驗證。而泰式椰奶這個表達又充滿年輕化的爆點。

在泰式椰奶麻辣燙上線銷售后，不經歷任何推廣在一周內全部售罄，為新品類打開了局面。張宏志透露，楊掌柜過去的選品方式是：“經銷商說這個好賣，你給我做一個，做出來了發現賣不動”。但京東的產業大腦，通過“精準人群、精準品類、精準口味”，成功預測消費需求，命中爆款。

落成5年，京東（鶴壁）數字經濟產業園已經交卷：每年貢獻超過100億元產值。通過京東的龍頭示范效應，鶴壁接連引入了包括華為、龍芯中科在內的29家全國龍頭企業，以及591家數字經濟企業，圍繞這些企業，建立起包括物流、對外貿易、數字經濟、智能制造的完整產業生態。

同樣，產業生態的完善也帶動了地方中小企業的活力。從2020年到2023年，鶴壁市商用采購量也發生了明顯的變化：電腦辦公品類成交額增長83%，辦公設備增長78%，其中考勤機增長408%，直觀顯示出公司數量的爆炸式上升。兩年來，電線電纜、安防用品等工業品采購額增長263%，還有更多的企業正在前往鶴壁“安家落戶”。

有當地居民感嘆說，以前車可以隨便停，到處都有車位。現如今，連地下車庫都停得滿滿當當，不僅有本地的豫F、豫A、豫C牌照，還有上海、吉林等全國各地牌照。鶴壁真正成為承接多個優勢產業的“產業洼地”。

京東鶴壁模式跑通，帶動企業增長、人才涌入

近些年來，我國勞動力市場上的“人才下沉”趨勢日益明顯。大批人才開始從過去主要聚集的一線城市逐漸向二三線城市分散。這種變化既是人才結構轉型升級的趨勢使然，更是經濟社會發展的必然要求。

一方面，一線城市的“聚集效應”正在向“擴散效應”轉變。在一線城市發展過程中，周邊城市群正在逐漸形成，而包括人才在內的資源也開始從中心城市向周邊地區“滲漏”；另一方面，二三線城市發展的內部力量對人才的“拉力”越來越大。人才培育只有與產業發展緊密結合起來，才能使人才在推動新舊動能轉換和產業轉型升級中切實發揮作用。宏觀數據顯示，2022年鶴壁的煤炭產業占生產總值已經下降到5%以下，而數字經濟交易額達到147億元，同比上漲124%，數字經濟核心產業占比連續兩年全省第二，戰略性新興產增加值占工業比例則高達14.1%。這些新興產業的發展為人才提供了廣闊的職業發展空間。據京東消費及產業發展研究院調研顯示，最近三年，鶴壁的大學及專科以上消費者從52%增加到59%，其中碩士以上消費者從3.6%增加到8%。鶴壁這座老城的新魅力，正在吸引更多人才涌入。

京東鶴壁模式能夠在5年內取得立竿見影的效果，離不開鶴壁市政府的支持、服務和充分授權。在企業方面，則得益于京東自身濃厚的產業屬性。過去的產業轉型服務經常是“大班課”，停留在單點或者表面環節。但京東具備深入產業的垂直供應鏈場景，能夠提供有針對性、能跑通價值鏈條的數字化服務，這種源于產業、反哺產業的“以實助實”思路，也是京東鶴壁模式能夠跑通的前提所在。京東鶴壁模式已經在河南獲得了認可，規劃在河南省的鄭州、南陽、新鄉和濮陽落地。可以想見，未來更多城市會參考京東鶴壁模式，完成自己的產業升級和轉型。