重磅：億邦智庫發布《細分增長-2022東南亞跨境電商出海報告》

如果2022年東南亞國家在全球網絡零售增速TOP10中占了一半，而中國已不在全球網絡零售增速TOP10國家中，我們應該怎么看、怎么做?

6月16日，億邦智庫聯合領創集團(AdvanceIntelligence Group)聯合發布《細分增長-2022東南亞跨境電商出海報告》，報告從市場六大趨勢、電商發展環境、出海企業掃描、本土市場洞察、專業配套服務等方面帶你揭秘東南亞六億人口大市場的增長奧秘，旨在為中國品牌商、跨境出口賣家及有意從事跨境電商出口和關注本領域的各方人士，提供一份專屬出海東南亞的實戰指南。

六個關鍵詞，帶你讀懂出海東南亞新機遇

重點機會指向“品牌化、數字化、本土化、社交化、年輕化、支付創新”

基于市場態勢，億邦智庫研判東南亞跨境電商出海六大趨勢，第一，市場已形成三大驅動因素，賣貨潮引發品牌出海潮;第二，2030年東南亞數字經濟規模將達萬億美元，數字化將體現更大價值;第三，出海企業加速本土化經營，更強調以貼近用戶的選品及服務立身;第四，正處于流量紅利期，社交媒體購物受歡迎程度已接近電商平臺;第五，35歲以下人口占比超過50%，市場由年輕消費者主導;第六，年輕消費特征明顯，“先享后付”模式興起市場已形成三大驅動因素，賣貨潮引發品牌出海潮。

看經濟發展、看互聯網用戶、看電商增速、看先行賣家，看經貿關系，報告帶您看懂出海東南亞的相關環境

機構預測2022到2024年，東南亞主要國家實際GDP增速超過全球平均水平，增量市場特征明顯。與此同時，預計到2025年東南亞電商市場規模將從2021年的1200億美元增長至2340億美元。2021年東南亞新增3000萬網購用戶，網民網購滲透率高達80%。基于此，2021年東南亞市場開始放量，有15.8%的跨境出口企業已將東南亞作為第一目標市場，五成企業東南亞市場銷售額已占海外市場總銷售額三分之一以上。2022年1月1 日，RCEP正式生效，跨境電商將在降低關稅及提高通關效率等方面迎來實質利好。

出海企業掃描

出海東南亞的先行企業調查，他們活得怎么樣?

根據億邦智庫對196家跨境電商出口企業調研分析，約五成企業近三年才開展東南亞跨境出海業務，新加坡及馬來西亞最火。從企業經營情況看，2021 年銷售額千萬以上企業占比近七成，三成企業銷售額超5000萬元，八成企業東南亞市場年銷售額較2020年同比增長超40%;企業盈利能力普遍較高，年平均凈利潤率達11.88%。伴隨東南亞消費者對中國產品需求不斷增加，八成企業產品市占率同比提升，美妝個護、鞋子箱包、服裝配飾等產品類目占比超過 30%，成為跨境電商首選核心類目。

本土市場洞察

東南亞是一個怎樣神奇的，又讓人興奮的細分大市場?

東南亞用戶“網癮”大，上網時長遠超中美，當地網民平均每天花3小時訪問社交媒體，社交媒體已經成為日常生活中不可或缺的一部分。

東南亞各國商品需求不盡相同，中國賣家已形成選品方法論，從銷售渠道分析，Shopee成為東南亞消費者購物首選平臺，八成受訪跨境企業已入駐，銷量最大的產品價格區間主要在25美元以下。除自建官網模式外，“單頁電商”依托社交電商興起，通過私域與消費者建立信任提升轉化。

印尼是東南亞最大的電商市場，但準入門檻高，“跨境”轉“本土”可拓寬進入路徑搶占市場。對于邁向市場深耕期的跨境電商出口企業而言，以用戶為中心的產品力打造及精細化運營是構筑核心競爭力的關鍵。

專業配套服務

中國電商及數字化服務商涌入東南亞跨境電商生態圖譜，中外鮮活案例展示品牌一站式出海解決方案。

除市場策略，專業服務是跨境出口企業打造差異化優勢提升客戶體驗的關鍵所在。

從東南亞跨境金融及延伸服務看，數字支付將在近三年內快速普及，三大指標決定支付機構競爭力，合規性、專業性及延展性決定支付機構競爭力。營銷服務已成為企業進行品牌推廣、產品種草及打造爆品的有效手段。

從營銷投放分析，平臺競價引流、站外付費廣告及社交營銷三大渠道投放占比高。東南亞社交媒體滲透率超高，通過社交媒體平臺種草已成為打開品牌認知的關鍵一環。從SaaS服務需求分析，五成企業表示庫存管理問題及多渠道訂單管理問題是使用SaaS工具解決的主要痛點，而獨立站出海模式在東南亞剛剛興起，84%受訪企業使用第三方建站工具。

從物流服務看，最后一公里交付仍是東南亞電商面臨的主要制約因素，根據調研，破損率及丟包率高成為企業跨境物流遇到的首要難題，無論是跨境店賣家、本土店賣家或獨立站賣家，價格不應是唯一考量標準，店鋪的多樣性要求物流方案更加貼合細分。