小C，又稱為骨科C臂，廣泛應用于基層醫院至三級醫院骨科手術及介入治療中。其中移動平板小C臂相較于傳統影增小C有獨特的優勢：大型設備無法施展的場所，往往這一類小型設備是更好的選擇。

近年來，隨著國家新版《鄉鎮衛生院服務能力標準》、鼓勵進口替代等利好政策對醫療設備認知提升的拉動下，許多國產醫療廠商在C臂領域也占據了一定基層市場。據醫招采《2020醫械盤點大型放射設備排行榜》數據顯示，C形臂X射線機產品品牌排行榜中，2020年普愛醫療的市場份額位居國內第一，達到24.43%，已超過GPS等進口廠商，覆蓋了絕大部分基層醫療市場。

2020 C形臂銷售數量排行榜

數據來源：醫招采

普愛醫療作為移動式C形臂X射線機行業標準起草單位，在國內也占據一定市場。其中，影增C形臂由于具有透視、造影、數字攝片、機身小巧、操作靈活、性價比高等優勢。因此，普愛醫療主要圍繞基層低價需求研發影增C形臂。同時，普愛醫療也通過低價策略占領大部分基層市場。但目前隨著平板探測器相關技術的進一步發展，C形臂X光機成像系統正逐漸由影像增強器升級轉變為數字化X射線平板探測器，在性價比方面以幅面大小為例，在圖像尺寸方面，平板探測器成像為“方形”，較同尺寸的影像增強器的“圓形”成像而言，成像視野更大，能夠獲取更多的影像內容。下圖為同等尺寸下的影像增強器C形臂X光機和平板探測器C形臂X光機在肱骨近端骨折與股骨結構顯示上的影像對比圖。

同時，平板小C輻射劑量更低、有效成像面積更大、成像質量更高，且作為學術案例給骨科醫生進行影像交流，更好地滿足臨床使用需求。至此，平板探測器也將取代影像增強器成為放射影像設備C形臂產品的新寵。

當然，普愛醫療C形臂產品覆蓋齊全，不僅擁有影增C形臂，同時還擁有平板C形臂兩大類別。從價格看來，普愛醫療的低端影增C臂PLX112系列市場招標均價為35萬元左右，而普愛平板影增C臂PLX118C 移動式一體化平板C形臂X射線機系列市場招標均價為113.12萬元。但普愛醫療在移動C臂出貨上均以影像增強器C臂為主，且普愛醫療影增與平板產品兩者之間的產品售價也相差甚遠，難以被基層市場接受。

其中，普愛移動式C形臂平均成本單價為19萬元，其中PLX7200三維成像影增C臂定位為高端產品，成交均價在187萬，其他的二維成像影增C臂成交均價范圍為30萬~73萬。因此不難看出，普愛醫療采取了產品組合定價策略。影增C臂采用低價策略，通過供應鏈管理降低產品成本，打入國內的基層市場，為廣大的鄉鎮衛生院、縣級醫院提供產品和服務。

從普愛醫療一系列數據可以看出，普愛醫療依靠影增C臂在基層市場收獲了不錯的成績，但想要有所突破，僅靠低價占據基層市場，不注重產品創新及研發沒有創新技術和產品問世，長遠來看不利于公司發展。同樣作為國內醫療設備廠商的聯影，采取技術突破，目前已占領部分高端市場，不僅將進口廠商的價格打下來，還能從而使更多的醫療機構和患者享受到普惠的醫療服務。

目前國產化浪潮掀起，許多政策都在支持國產醫療裝備業的發展，但是小編認為進口替代不是低價低技術替代，且打價格戰不利于整體行業的發展，不是長久之計。同時，這也提醒著眾多國產移動C臂廠商，國產替代之路道阻且長，尤其是現階段急需國產替代的領域多為更具技術壁壘的高端醫療器械，我們應當在政策的不斷推動下，同時加大研發投入，敢于創新，敢于與進口產品直接競爭。唯有這樣，才將會有更多的國內醫療行業領域實現國產替代，促進國家醫療服務能力建設提升。