走進隨銳科技集團股份有限公司（以下簡稱“隨銳”）的北京總部科技展廳，其針對不同行業、不同應用場景、不同用戶需求自主研發的各類高科技產品，包括矚目視頻云會議產品、會見通信及智能應用解決方案、庫銳德智能巡檢機器人，以及新銳亞AIoT與邊緣計算解決方案等，向來訪者展示著其先進、便捷、個性化的強大功能，令人贊嘆不已。

作為國內最早在通信云領域進行布局的服務商之一，隨銳瞄準通信云產品發展前沿，堅持自主創新，以安全可信的高品質產品立身，逐漸步上通信云舞臺的“C位”，成為視頻通信云產品與服務領域的“獨角獸”。

隨銳的快速發展既得益于其前瞻性布局、堅持科技創新和始終走在正確的賽道上，同時也與其堅持與合作伙伴共生共榮、攜手共進密切相關。隨銳集團與北京銀行攜手合作、共同進步彰顯的就是這樣一種典型的“好伙伴”關系。 

結緣“銀稅通”

15年前，隨銳正式創立于北京海淀區中關村核心區的清華科技園。翌年，公司被認定為國家高新技術企業。“隨銳進入通信云領域時，整個云計算領域還停留在炒概念的階段，云計算產業并不成熟，也沒有成型的商品。但基于對未來科技發展趨勢的把握與判斷，我們堅定地聚焦視頻通信云業務。”隨銳副董事長、首席財務官曹芒表示。隨銳利用云計算一舉解決了傳統視頻會議系統設備成本高、布設復雜、不同品牌設備之間無法兼容等痛點問題。憑借產品信號穩定、安全性強、性價比高、兼容性強等特點，隨銳快速爭取到了大量中小企業客戶，并占領了政企市場，實現了由視頻通信云產品和解決方案提供商到視頻通信云平臺服務商的轉變。

機會總是青睞有準備的人。2011年12月，隨銳參與了成都市政府視頻云項目的招標，很多大型友商都參與了競標。隨銳憑借技術優勢一舉拿下了1.28億元的大單，這一仗成為其“翻身之作”。

步入發展快車道的隨銳，由于身處資金密集型、科技密集型、智力密集型的視頻通信云和人工智能領域，其發展面臨的首要難題是資金問題。

北京銀行在科技金融領域已然深耕多年，聚焦中小高新技術企業、小微創業群體，積極探索和解決此類企業的融資難題，通過緊跟政策導向、匹配市場需求、創新信貸產品、提升客戶體驗，金融創新層出不窮。

“在隨銳的發展過程中，北京銀行給予了我們巨大的支持。”隨銳副董事長、首席財務官曹芒表示。

北京銀行與隨銳的結緣始于2015年，恰逢北京銀行推出“銀稅通”產品。“銀稅通”是北京銀行經過了多方調研和精心設計，為解決中小企業融資困難，倡導企業“以誠養信”，鼓勵企業守法經營、依法納稅而創新推出的一款融資產品。

200萬元純信用貸款加上雙秀支行追加的100萬元貸款一定程度上解決了隨銳當時的資金需求。隨銳助理總裁、資金規劃管理部總經理張凌欣回憶起當初合作的情形，語氣里依然帶著感激之情，“北京銀行為我們提供了全面周到的服務，從方案的制定到貸款的落地，真正做到了隨時溝通、貼心服務、有求必應。”

2020年12月底，北京出現了疫情反復，由于隨銳總部所在的奧北科技園發現一例病例，園區暫時實行封閉管理。隨銳除了必要的人員留在公司，其他人都被要求回家隔離。之前隨銳已決定在北京銀行開設一個資金募集專戶，針對當時人員無法進出的狀況，北京銀行及時制定了相應的應急方案，客戶經理根據內部的規章流程，主動在園區外面對隨銳進行資料審核。

12月的北京，天寒地凍、朔風凜冽，當時上門服務的工作人員一邊跺著腳，一邊哈氣暖手完成了資料審核工作，順利幫助隨銳完成了專戶開設工作。

談及北京銀行的服務，有比較才更有說服力。在隨銳看來，無論是融資政策的完善度、靈活性、還是執行的高效率，以及服務的持續性和支持力度，北京銀行顯然都是最優秀的。

合作關系持續深化

縱觀隨銳15年的成長史，公司也經歷過數次“生死攸關”的關鍵節點，但歷盡劫波，初心不改，隨銳終于打開了屬于自己的一片嶄新天地。

隨著隨銳的快速發展，北京銀行的支持力度也不斷加大。北京銀行對隨銳的授信從200萬元增長到5000萬元再到1.5億元。張凌欣表示：“隨銳的快速發展，離不開北京銀行的大力支持，隨著合作的深化，我們與北京銀行真正實現了合作共贏。”

在隨銳看來，北京銀行對隨銳純信用授信額度達到1.5億元具有重大的意義，不僅彰顯了北京銀行對隨銳的充分信任和強力支持，同時也表明隨銳進入到了一個全新的發展階段。這對雙方而言是一個良性互動、共進共榮、螺旋上升的美好歷程。

對于北京銀行而言，這同樣是一個十分美妙且富有傳奇色彩的過程。以金融產品和服務模式的創新，通過有效連接引領科技創新的未來，助力企業夢想成真，并由此深切地感受到成功的喜悅和作為一家金融機構的價值。

如今，隨銳的用戶量在行業內已經名列前茅，公司在政府、企業的自有客戶總數已超過70萬家，平臺服務客戶數超過1000萬家，平臺服務的最終用戶數累計覆蓋超過1億人，為廣大政企客戶群提供有關智能世界領域的解決方案與配套服務。