在除夕復工是一種怎樣的體驗？

對于家在武漢的王洪來說，新冠病毒的爆發，為今年春節創造了不一樣的體驗：父親住院，家人被隔離。

而他所在的企業——華中數控，因為疫情蔓延，接到了來自全國各地雪片一樣的訂單。除夕，王洪和其他三四十位同事回到了工作崗位。王洪遠程辦公，其他同事則各奔天南地北。

華中數控，是武漢一家有著悠久抗疫歷史的企業，早在SARS時期，這家企業已經開始為全國供應紅外測溫儀。這種儀器大多放在機場、火車站和醫院，能夠在行人沒有任何感知的情況下，于七八米外檢測出體溫。

因為業務的特殊性，華中數控在一線的員工，就這樣成了與醫護人員并肩作戰的戰士。

他們活躍在很多場景。除夕夜，武漢版“小湯山”醫院——火神山醫院開建，數位工程師工作至深夜；大年初一，武漢的工作人員連夜趕往東北，為長春火車站安裝調試設備；初八，工程師們前往武漢的醫院工作，他們笑著說：我們不僅與死神擦肩而過，而且是與死人擦肩而過。

科技企業如何面對疫情的挑戰？

這是一個糾結的問題。即便對于華中數控這樣的企業來說，紅外測溫也只是公司的一塊業務。抗疫情之外，其他業務不可避免地受到負面沖擊。在疫情面前，危與機并存，似乎已經是比較好的局面，而更多的企業，不得不在焦頭爛額的情況下，想著究竟應該怎么辦，才能挺過這一輪疫情。

科技企業的戰“疫”，是一場沒有硝煙的戰爭。突發的疫情，就像上升趨勢線中的陡然下滑，并不會改變未來的方向。CV智識采訪了四家中小型科技企業，請他們談一談，疫情之下的危與機。

“這個春節都幫別人找貨了”

芯片超人創始人 姜蕾

我做芯片分銷已經十幾年了，這個春節都幫別人找貨了。

疫情剛爆發的時候，紅外測溫等設備需求猛漲。像華中數控、浙江大立這些企業，臨時接到許多政府訂單，要在一周內交付上線紅外測溫設備。

但是，企業的產能，平時沒有那么大的量，可能他們一年有能力生產數千臺，一般來說也就出貨幾百臺。所以，這些企業沒有備足料，尤其是非常缺芯片。

1月23日晚上，華中數控董事長陳吉紅發了條朋友圈，說缺美國ISSI的內存芯片，放了一個電話求助。陳總的這個截圖很快傳遍了各大行業群，業內的人都幫他們找芯片，有人甚至直接找到了ISSI的董事會，所以這事當晚就解決了。

但是，發了這個需求之后，華中數控發現自己還缺十顆料，于是我在大年初二寫了篇文章，幫他們一起找。

過年那個時間點，找貨的關鍵在于找到貨并且能發出來。華中數控這類醫療器械終端廠商，以往對接的大部分是外國的芯片公司，國產替代芯片很少。如果從海外進口，光報關起碼得7天，那就只能從國內原廠代理商，和深圳華強北這類公開市場拿貨。

初二那天，就是幫終端商到處找人。當時找到一個有貨的人，在潮汕家里，他知道此事后馬上趕回深圳，開倉放貨。還有很多人找到我，愿意降價供給、甚至捐芯片。

忙活到晚上，就只剩兩顆料了。有一顆是ADI的，有人幫忙找到了該芯片廠商亞太區的老大，讓幫忙協調。ADI查代理商的庫存，看哪家有，趕緊幫忙發貨。

直到初八那天，有三個廠家，先后跟我提了幾十萬套紅外測溫設備元器件的需求，應該說現在需求還是十分旺盛。我甚至看到一個在深圳的工廠，他的客戶寫信給深圳政府，說為了抗疫情要做設備，懇請讓深圳這家工廠開工。

不過，這次需求的急劇增長，還是暴露了一個問題，醫療電子供應鏈實際上是比較脆弱的。

醫療設備對于品質的要求比較高，同時電子物料占總體成本，比例沒有那么高，因此醫療設備多用國外芯片，并且不會輕易變更。尤其是，要在一周內交付上線產品，這么急不可能用國產芯片來替換。如果要替換，要把芯片焊在電路板上做測試，短期內趕不上計劃。

但是一直買國外的東西，疫情來了，發現著急的時候也跟不上。這個時候，國內的終端廠商可能會考慮多找點備胎，這給國產芯片開了一個機會窗口。

時間往后延的話，國產芯片或許能夠在這輪疫情中有一波替代機會。最近，已經有國產溫度傳感器廠商找到我，說可以替換相應的國外元器件。實際上，已經有一些國產廠商做進去供應鏈了，他們會趁疫情的機會大力推廣。

“唯一能做的就是在后期把現金流盡量控制一下”

武漢木神機器人CEO 辛亞運

我們是做物流搬運、服務機器人底盤研發的，公司在武漢和蘇州都有辦公室。蘇州負責市場和財務工作，武漢是物流中心，收貨發貨都方便，因此主體公司在武漢，負責研發以及部分裝配工作。

武漢封城的前一天中午，我們公司就已經放假了。在放假前一天（1月21號）我們已經對年后的工作做了詳細的規劃，任務都布置下去了：2月1號開工，2月17號所有物料到達武漢公司，2月29號給江浙滬、深圳、廣州的客戶供貨。

看到武漢封城消息的時候，我第一反應就是2月份回不了武漢了。我自己是煙臺人，公司里的員工也多來自武漢周邊城市或省份，比如十堰、西安、山東、安徽等。

不只我們回不去，供應商的貨也進不來。像我們這樣的中小企業都是現款現貨，不會有備貨的情況。一般是客戶下單之后我們才會備貨，貨進不來導致的直接結果就是我們沒有辦法出貨。

現在大家都在說遠程辦公，但對于我們來說遠程辦公沒有用。機器人設計需要根據實物尺寸糾偏，否則加工出來的東西沒法用。如果送出去的尺寸有問題，后續的成本會更高，因為機器加工一次至少是五套起，五套的成本大概在10萬左右。所以我們只能等武漢解封，實物到達武漢之后，再去設計、加工所需要的外形、尺寸等。

2019年的時候我感覺整個行業是穩中有下滑的狀態，但到了年底的時候還是能夠看到一些希望的。

因為我們的貨是從2019年11月底開始出，每個月大概能出5套左右，后面出貨量隨著產品穩定也在逐步上升，我們能看到這個趨勢，而且全國代理找我們的也很多，他們也愿意在一些條款上讓步，比如代理費用。所以我們當時預計2020年應該會迎來產品生命周期最高峰階段，一個月能出10臺、20臺。

但現在人到不了公司，遠程辦公又搞不定，物資也匹配不到，但我們每個月還有人力成本、房租、水電、物業，有些公司如果有貸款的還會有貸款利息，有的還會跟資方簽協議，像對賭，年尾孵化利息之類的，這些都會對中小企業產生很大的壓力。

我們現在唯一能做的就是在后期把現金流盡量控制一下。不過我們的現金流在行業中還可以，之后客戶的需求量即使沒有預想中那么大，但需求保持在去年的水平應該問題不大，所以控制之后我們的現金流可以做到盈虧平衡，最壞的結果就是發展慢一些。

“未來會面向B端承接一些技術服務類業務”

小貼顯微鏡創始人兼CEO 黃凱

我們公司主要是做顯微成像技術，產品是便攜顯微鏡。這次疫情短期內會對公司業務有影響，畢竟封城后，快遞復工比較晚，貨發不出去，研發人員也難以到公司參與研發工作。

疫情發生時我已經回到黃石了，目前只能在家跟公司同事線上辦公。現在我們正在參與省科技廳針對疫情的科技攻關項目申報，希望能夠用我們的顯微成像技術為抗擊病毒出一份力。

疫情發生后，公司同事都待在家里，但大家還是很樂觀的。大家都相信疫情一定可以過去，并討論如何將我們的專業技術應用到抗擊病毒中去。

因為之前我們一直都對現金流問題控制的比較好，所以這個暫時對我們影響不大。未來我們也會拓展公司的業務，比如會面向B端承接一些技術服務類的業務。

疫情結束后，我們希望能將我們的便攜顯微鏡應用到個人健康的日常監護中，讓每個人都可以更加了解自身的健康。

“已經開始在家辦公，為疫情結束后的開工做好充分準備”

博瓦科技CEO 胡亮

我們公司是做安檢違禁物品智能識別系統的。本來年前就做好了規劃，打算2020年開始在幾個前期試點城市小范圍部署我們的安檢云盒項目，但現在由于這次疫情整個規劃都延后了。

1月20號是我們公司原定的開年會的日子，之前還想好了年會有哪些活動，去哪里耍，后來因為這次疫情都取消了，只是在公司簡短開了一個年終總結大會。

武漢封城的那天我還在武漢，當時首先要確保的就是員工的健康問題，那時大家對于未知疫情更多的是恐懼和擔憂。但現在大家的情緒已經由原來的恐懼變成了互相鼓勵，爭取一起渡過難關。

最近同事們已經開始在家辦公了，在網上把能做的工作先做好，為疫情結束之后的開工做好充分準備，盡量把疫情帶來的損失降到最低。

希望疫情能早日結束，周圍的親人和朋友都可以順利渡過難關，每個人都能看到春暖花開的日子。