10月26日，2019黑馬產業加速大會第7站在深圳舉行，創業黑馬董事長、黑馬學院院長牛文文以《“一億中流”時代》為主題發表演講。以下為牛文文的演講內容節選。

　　來到深圳我非常感慨。早在2013年，我們就在深圳發起了黑馬會，一晃6年過去，一路伴著大家經歷了非常多的機會與挑戰。

　　去年萬科吶喊“活下去”的時候，大家還覺得非常震驚，但是如今我們應該明白了。如同王興所講，2019年可能是大家感覺最難的一年，但是如果你向未來看十年，今年或許是最好的一年。

　　對于創業者來說，能夠在變化如此巨大、如此不確定的時代，依舊活著而且一直向上，是一件非常不容易的事。欣慰的是，前段時間我們公司幾位高管輪流來到深圳，與黑馬的老校友們交流，發現大家不僅都還活著，而且活得很不錯。

　　在2014、2015寒冬開始的時候，我們選出一批優秀黑馬學員，他們的照片現在還在學院的墻上掛著，其中很多就來自深圳，例如：

　　萬興科技(300624,股吧)吳太兵，黑馬營一期學員。近二十年一直在做軟件出海，是個非常窄、非常苦的賽道。只融了一輪天使輪，曾經兩次沖刺上市，直到2017年成功登陸創業板；

　　Wook許龍華，黑馬營七期學員。做跨境電商，在印尼非常艱難，但一直沒放棄、沒換賽道。黑馬投了兩次又跟了一輪，現在終于等來了收獲期，每年有個把億的利潤；

　　小鹿情感巫家民，黑馬營十二期學員。在社交領域里面很多人起起伏伏，但他一直很穩，現在無論是用戶黏性還是營收，都已經達到非常好的狀態；

　　阿卡索外教王志彬，黑馬營十五期學員。在K12外教領域的紅海里一直保持快速迭代，模式和團隊都處于理想狀態；

　　......

　　還有很多曾在黑馬營、黑馬實驗室中加速，如今活得很好的深圳創業者，就不一一舉例了。我們認真分析了一下，嘗試回答――

　　為什么這些黑馬創業者可以活得很不錯？

　　第一，有根據地

　　大家要忘掉自己的創業者身份，要記住自己是一個中小企業主。創業者融不到錢可以趕緊換賽道，而作為企業主，我們要講堅持，講活著。

　　堅持的精神非常重要。選定一個產業就深耕進去，不因為風口的變化而頻繁換領域。如果你十年堅守同一個賽道，無論哪個賽道今天基本上都很好了。越想跟風口對接，你的根據地就越不牢固。

　　第二，創新升級

　　在一個產業里，我們不能按傳統的方式去做，我們必須保持認知不斷升級、模式不斷升級、產業地位不斷升級。這三個升級其實每半年就能看見一次變化，只要你保持跟外界的觸達，保持跟資本資源的觸達，在產業鏈上不斷調整，三四年、四五年下來，你的變化會非常大。

　　黑馬里有一家公司叫觸寶，做了十年的輸入法。他當時只做用戶不做收入，規模很長時間都在一個億以下，直到他學到了“今日頭條系”崛起的秘密，自己開始做“增長黑客”、做數據，很快規模就突破了4億、8億。我們除了做自己的行業，也要看到別人行業中在模式上、打法上的新東西。

　　第三，適度資本化

　　為什么資本化要適度？近十年我們看到，很多創業者追求高估值、大筆融資，但往往一輪下來，后面就融不到了。當一個公司過度獲取資本，或者融資能力大于賺錢能力的時候，對自己是一種傷害。

　　因此，如今我們講既會賺錢又會融錢，要看重贏利、謹慎燒錢。如果一個公司到了B輪還沒有正常的現金流，一定要盡快把企業搞平衡，否則一旦下一輪融資跟不上，就是滅頂之災。

　　第四，注重組織與團隊

　　也就是注重企業的底盤。任正非講，當方向大致清晰之后，組織一定要充滿活力。深圳有這個傳統，從華為到騰訊，本來是科技、互聯網企業，但它的組織和團隊管理非常穩，不像很多企業到了C輪左右，組織的瓶頸傳遞給業績，很長時間搞不定，就崩盤了。

　　第五，長期主義

　　在2014、2015年，大家覺得做企業三年就能上市，不行六年也差不多了。但如今當你把自己變成一個企業主，你會發現沒有十年，你公司的主業、底盤、核心競爭力是經受不住風浪考驗的。

　　很早以前馮侖就講，一個公司成熟需要兩次冬天。過去一輪經濟周期是七八年，他認為十五年的公司才算成熟。現在一輪周期縮短到三五年，我們起碼也要堅持八到十年。

　　這五條，是我們對深圳這些黑馬，對這些年創業的反思。堅持這么做的，就是今天大家常聽到的“一億中流”。這個概念早在2009年我們就提出來了，當時創業者都是分散的、弱小的、非主流的，但是我們大膽預測――

　　中國未來商業的中流砥柱就是“一億中流”

　　我們認為，億級營收、扎根產業、自我造血、創新創收是“一億中流”的標準畫像，這背后既是一套創業價值觀，也蘊含著一系列方法論。例如我們的“重度垂直”，講究產業經驗與互聯網思維平衡；還有“三搞定”，解決如何把企業做深做大。

　　一個企業想要變成“一億中流”，需要打通四個步驟：

　　第一，深耕產業。現在我們不能像80年代做工廠那樣做一個產業，即便做工廠我們也要做智能工廠。深耕一個產業，拋開風口重度垂直，就地把產業升級。

　　第二，客戶。在移動互聯網時代，大家經常說海量用戶、免費用戶、流量思維，就是羊毛出在狗身上這種模式。但是在產業互聯網時代，用戶是有限的、是付費的。根據不同領域，假如我們能有10萬到100萬活躍的、在線的付費用戶，就非常理想。

　　第三，營收。如今從創業一開始就要考慮營收，不單關注用戶與流量。過去可能一個億到三個億的營收就很好了，然而這兩年門檻在提高，兩個億到十個億的營收才足夠。重要的是要突破營收一個億的坎，一旦突破后面的路會好很多。

　　第四，利潤。商業化要提早做，不要一直考慮做研發、做用戶。要盡可能早地有利潤，要有正向的現金流。能夠做到3000萬到5000萬可審計的利潤，不論企業發展還是融資都會容易很多。

　　如果做到以上四點，對于一個產業創業、重度垂直的企業來講，基本可以在中國大地上立住腳。想要再往上走的話，我們還要進一步學習如何資本化，但是前提是一定要讓自己先成為這“一億中流”。

　　在黑馬中，我們不乏這樣的案例：鍋圈、芯片超人、黑奧秘、宜花科技、聚玻網等等，都是通過這樣的方法與路徑，快速在細分產業躋身龍頭，成為行業的明星。我們非常希望賦能更多的創業者，讓每一位都獲得一次加速的機會。

　　“一億中流”加速計劃

　　最近的形勢大家也注意到了，有困難也有利好。如果你覺得當下已經是你創業最艱難、最黑暗的時刻，那么恭喜你，接下來的一段時間，你一定要讓自己進入到一個加速期，向曙光沖刺。同時我們也歡迎你，加入到我們“一億中流”加速計劃中來，與眾多黑馬創業者一起并肩前行。

　　這個加速計劃就是黑馬營第20期。一個創業營項目做了20期，市面上只有黑馬一家。我們堅守做了十年。

　　如今我們把黑馬營的六大課程模塊做了升級，希望為每個想要加入的創業者量身定做一套加速方案，幫助大家完成創業認知、模式與方向、產品與營銷、組織與管理、資本與財務的加速，最終打造一個智能商業體系，逐步走向上市。

　　這次來到深圳，我們看到了堅持，也看到了希望。黑馬一直在講“讓創業者不再孤獨”，我們歡迎大家加入黑馬，加入到“一億中流”加速計劃，與我們一起成長。

（責任編輯：張洋 HN080）