10月22日，新經濟新動能——2019中國新消費高峰論壇在北京舉行，在新環境下的消費新動能圓桌論壇環節，OYO酒店合伙人兼首席運營官施振康就扎根下沉市場和消費特性以及OYO酒店的創新基因進行分享。

　　根據國家統計局數據，2019年上半年，社會消費品零售總額為195210億元，同比增長8.4%。其中，全國網上零售額為48161億元，同比增長17.8%。這意味著消費升級仍在持續，新的消費渠道已經崛起。在這樣的大背景下，OYO酒店在傳統消費領域中開發出了新渠道，生產出了新動能。

　　施振康表示，OYO酒店作為一家創業公司，只用了20個月的時間就做到了國內最大的單品牌連鎖酒店，在全國擁有1.3萬家酒店，關鍵在于OYO抓住了“機會點”，這個“機會點”就在于單體酒店市場供給端和需求端的鏈接。

　　“在中國，我們首先看到了這片藍海，我們瞄準的國內單體酒店是一個價值萬億的市場。因為我們瞄準的是三四五線城市的單體酒店，這個市場很龐大。”施振康表示，從供給端來看，OYO酒店有著巨大的發力空間。

　　從供給端和需求端，施振康分別介紹了單體酒店業主的痛點及消費者的需求內核。對于單體酒店業主來講，他們往往面臨著酒店設施老化、服務落后、周邊連鎖品牌擠壓、缺乏銷售渠道等問題，陷在營收下滑的惡性循里難以脫身。此時，業主往往需要對酒店的基礎設施、運營管理等進行整體升級，OYO酒店提供給業主的系統優化方案恰逢其時。

　　“同一時間，我們也看到了消費者的需求在哪里。消費者永遠講的是‘性價比’”。施振康說，“而且，消費者的需求會不斷升級，我們怎樣滿足消費者？只有不斷創新，不斷提供更好的服務和體驗。”

　　在鏈接了供需兩端的基礎上，OYO酒店將技術創新植入酒店運營管理全流程。施振康表示， “我們做的更具創新性的事情就是搭建一套中央控價體系，通過平臺強大的數據分析，我們能夠細化分析到每一家酒店每一個時間段的價格，同時利用獨創的智能調價系統，幫助酒店業主更好的提高酒店營收能力，解決當下個體酒店經營者最大的痛點。下沉市場不僅僅是一個市場，更重要的是如何為下沉市場賦能，為他們帶來價值。我認為，這才是當今消費環境下企業應該做的事情。”

　　施振康著重介紹了OYO酒店在合作模式上的又一創新——今年6月，OYO酒店推出了最新升級的2.0合作方案，該方案中，品牌方會與業主方共同商定一個營收保底金額，如果合作后的實際營收低于保底，OYO酒店會為業主補足差額。截止目前，OYO酒店是全國唯一一家敢為業主提供“保底”方案的酒店管理公司。

　　今年6月，OYO酒店推出了最新升級的2.0合作方案，該方案中，品牌方會與業主方共同商定一個營收保底金額，如果合作后的實際營收低于保底，OYO酒店會為業主補足差額。截止目前，OYO酒店是全國唯一一家敢為業主提供“保底”方案的酒店管理公司。

　　施振康表示，OYO酒店2.0模式上線以來，許多加盟酒店的的入住率翻了一番，得到了酒店業主的認同。“我們會不斷創新，為廣大酒店業主以及OYO酒店用戶帶去更優質的服務體驗，共同努力去推動整個酒店行業的進步。”（永文）

[ 責編：武玥彤 ]