30秒案例速讀

20年的砥礪前行，紫砂之家始終堅持以弘揚傳統文化為使命，以傳遞藝術讓生活更美好為宗旨，致力于打造全球藝術品專業運營平臺。發展至今，已成為中國紫砂行業最大的O2O平臺，深受百萬壺友的信任。在互聯網營銷道路上，紫砂之家攜手360推廣，從前期的搜索推廣，到目前全方位的營銷推廣合作。紫砂之家實現了日新增曝光量680萬+，點擊量93萬+，平均點擊成本下降50%，表單留存量、平臺注冊量分別提升30%和45％的傲人成績。在逐漸樹立行業內強大影響力的同時，更進一步的推動著傳統文化、紫砂文化以及茶道文化的傳承與發展。

紫砂壺，從古至今，深受文人雅士、達官貴人的喜愛。如今，隨著人們生活水平的提高，飲茶越來越講究，對紫砂壺的需求也與日俱增。而互聯網時代，經濟、文化都在不斷的進步和發展，作為經濟與文化的產物，紫砂壺在互聯網的道路上也從沒有停下腳步。

作為一家致力于通過互聯網傳播紫砂文化的企業，紫砂之家自1999年創立至今，始終以“弘揚中國紫砂文化，發揚茶道精神”為發展理念和使命，以“打造全球藝術品專業運營平臺”為發展方向，現已成功簽約18位美術大師、32位國家級高級工藝師、261位國家級工藝師，在上海、北京、成都等各大城市及美國、東京等地有11家品牌旗艦店，是我國紫砂行業最大的O2O平臺，深受100萬藏友信賴，是最受關注、最值得信賴的中國紫砂藝術第一門戶網站。

紫砂之家上海門店

從創業初期，紫砂之家就根植于互聯網沃土，2018年，紫砂之家與360推廣結緣，開始嘗試通過360搜索（行業第二大搜索，PC日均檢索量8億次），實現品牌信息在大流量優質資源中的強勢曝光，獲得紫砂之家的業績增長。

遇見快資訊信息流推廣，以人為核心，讓生意高效可持續

在合作搜索推廣后，2019年，隨著紫砂之家業務不斷壯大，紫砂之家市場推廣經理程斌找到一直為其服務的360推廣授權服務商上海經格網絡科技有限公司的VIP客戶部負責人程龍，經過需求的深入理解及現狀分析，專屬優化師趙名敏建議，在原有搜索廣告投放基礎之上，全面嘗試優品PMP、信息流等全方位的營銷推廣，尤其是通過快資訊信息流廣告進行全網投放，圍繞核心人群打造營銷閉環。

紫砂之家@優品PMP

紫砂文化作為相對“小眾”的領域，在推廣的過程中，找到對紫砂文化感興趣的人是第一步。在“找到人”方面，360多年來積累的大數據能力以及360商易等大數據工具起到了關鍵作用。通過大數據洞察發現，他們的年齡階段相對成熟，在25-50歲之間；男性比例較高，占到60%；同時學歷相對較高，高中及大學以上學歷的人占比較高，購買能力中等偏上。

在找到對的人以后，讓他們隨時隨地被影響是形成轉化的關鍵。利用多種定向模式，讓紫砂之家的快資訊信息流廣告內容，在全國范圍內、在全網資源（360導航、瀏覽器、手機助手等360全部優質資源，以及海量的360外部聯盟資源），覆蓋核心人群在PC＋移動端的所有場景和所有時段，實現精準觸達。在投放過程中，細心的360推廣優化師趙名敏還發現，在廣東、江浙地區的投放轉化效果很好，這主要得益于當地對于飲茶文化、茶道文化的重視和喜好。因此，在趙名敏的建議下，紫砂之家針對這些重點區域加大投放力度及預算分配，最終收獲了遠超預期的高轉化效果。

紫砂之家快資訊信息流投放

將“工匠精神”進行到底，哪怕是一個廣告素材，都要做到極致

在信息流推廣的過程中，紫砂之家的專業投放團隊和360推廣的服務團隊對“廣告素材”的要求是極高的。從文案內容、圖片設計、商品推薦、文化氛圍烘托等方面，都力求能夠讓用戶感受到紫砂文化的同時，培養用戶對紫砂產品的興趣。“三天一小換，五天一大換”的更新頻率，讓紫砂之家的快資訊信息流廣告內容始終保持新鮮度。偶爾也通過優惠活動等信息，對用戶形成直接刺激，并搭配互動廣告的形式，和目標人群形成有效互動，讓CTR提升了18.31%。

紫砂之家投放素材展示

20年的發展，文化傳承的道路并不會一帆風順，但是在紫砂之家和像360推廣這樣的合作伙伴共同努力下，道路一定會越走越寬廣。目前，紫砂之家在除紫砂壺業務之外，進一步實現茶具、茶葉等藝術品類業務拓展中核心人群的持續轉化，360推廣將與紫砂之家在傳統文化弘揚及傳承之路上一路前行。

“從創立之初，我們就始終抱著要把紫砂文化、傳統文化傳承下去的信念，這一走就是20年。如今在360推廣的陪伴下，紫砂之家找到了最適合自己的營銷方式。未來，也希望我們能夠影響更多的人，讓我們的紫砂文化、傳統文化真正走向世界。”

“從紫砂之家身上，我們深刻的體會到了對信念的堅持與執著。在360推廣與紫砂之家的合作過程中，我們不但助力紫砂之家不斷開拓市場，同時也學習到了紫砂之家身上一絲不茍的工匠精神，從搜索推廣到全方位的營銷推廣合作，我們希望紫砂之家能夠在互聯網營銷道路上實現更好的發展，持續踐行文化傳承的夢想。”