在信息化浪潮推動之下，中國航天科工集團有限公司借互聯網技術向工業領域滲透之機開展云端營銷，通過技術手段實現“線上線下相結合”，快速響應瞬息萬變的市場需求，為企業轉型升級、高質量發展趟出一條新路。

　　云端營銷簡言之就是運用移動終端及區塊鏈技術，積極發動集團公司全體員工對產品進行云端銷售，員工促成企業和買方交易并全額回款即可獲得相應獎勵。這種“回款提成機制”逐漸成為集團公司基于實際績效的精準激勵機制的生動體現。

　　互聯網時代市場營銷的“利器”

　　在產品市場推廣過程中，云端營銷一定程度上解決了營銷人員異地客戶需求響應不及時等難題。針對營銷人員外勤多、銷售線索跟進時效性強等特點，云端營銷利用移動互聯網技術，通過APP分享產品鏈接，便于客戶隨時隨地查看了解商品信息，方便營銷人員開展市場營銷，為市場拓展提供便捷手段，提高了營銷工作效率。

　　此外，云端營銷為集團公司內部員工跨單位協作營銷提供便利。中國航天科工屬于國有特大型高科技創新型企業，法人單位多、產品門類廣，云端營銷有助于集團內部員工全面了解集團公司各類產品和服務，利用其他企業員工掌握的市場資源和渠道，面對競爭激烈的市場建立“統一戰線”，營銷人員可以相互借力，推動營銷渠道拓寬，營銷能力增強。

　　內部員工營銷激勵的“法寶”

　　云端營銷通過提成金設計，企業內部所有員工可以通過銷售集團公司產品獲得相應的提成金，通過參與產品市場推廣獲得可觀的獎勵。傳統的企業管理模式缺乏有效的激勵措施，產品信息、需求信息、優質客戶信息無法共享，跨企業的營銷存在信任障礙、激勵難以兌現，員工參與營銷的能動性不足，云端營銷可以實現市場信息共享，實現整體市場利益最大化，實現內部員工的有效激勵。

　　制造類企業轉型升級的“良方”

　　黨的十九大報告指出，“加快建設制造強國，加快發展先進制造業，推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合”。2017年10月30日，國務院發布《深化“互聯網+先進制造業”發展工業互聯網的指導意見》，明確提出了構建網絡、平臺、安全的重點任務，并強調工業互聯網平臺作為工業全要素鏈接的樞鈕，是工業資源配置的核心，對于振興我國實體經濟、推動制造業向中高端邁進具有重大意義。

　　云端營銷采用的區塊鏈技術具有“永久記錄、不可篡改，信息均等、去中心化，開放性強、高度透明”的突出特性，能夠為營銷業務建立可信環境，通過智能合約減少中間環節提升營銷效率。一方面，可落實“四個陽光”要求，加強廉潔風險防范，推動企業健康發展，大力開展技術創新、商業模式創新與管理創新；另一方面，可激發云端營銷潛力，推動集團公司營銷體系和營銷方式創新轉型，構建智慧營銷體系，進而推動集團公司產業和協作模式創新，推動“制造與服務相結合，線上線下相結合，創新與創業相結合”。云端營銷推動中國航天科工轉型升級、實現高質量發展的作用正在顯現。

　　“世上本沒有路，走的人多了，也就成了路”，中國航天科工開展云端營銷離不開全體營銷人員的共同推動，相信隨著云端營銷參與人員的增多，云端的“銷路”會越拓越寬。

[ 責編：趙清建 ]