隨著近年來經濟的高速發展，電視OTT成為互聯網的一條熱門賽道。AdMaster廣告檢測數據顯示，2016到2018兩年多時間里，OTT端廣告投放量爆發性增長，曝光量增長近10倍。

　　普華永道近期發布的“2019-2023全球娛樂及媒體行業展望”報告則指出，全球OTT電影收入將在2019年底超過影院收入，亞太區OTT市場增速迅猛，而中國內地將扮演重要角色。

　　據奧維云網的數據，截至2018年底中國OTT終端設備已超2.14億。面對越來越大的市場規模，如何更敏捷的營銷，如何把OTT的生態價值發揮到最大，成為全行業面對的共同挑戰。在歷史的機遇面前，中國OTT領頭羊酷開網絡的一些做法，頗值得行業借鑒。

　　千屏千面，開啟大屏營銷“量身定制”時代

　　與傳統電視相比，OTT終端設備的出現，在很大程度上將客廳大屏從“被動接受”變成“主動選擇”的智能平臺，帶給用戶顛覆性的使用體驗。OTT不僅內容豐富，還可以有針對性的推動差異化內容，這是OTT的核心功能之一。

　　因此要想做大OTT市場，必須將“精準化”、“差異化”下足功夫。在這方面，酷開網絡以大數據+AI為基礎的“千屏千面”精準營銷模式，為OTT價值體現賦予了更多可能。

　　首先，酷開網絡根據多年來逐漸成熟的大數據分析系統，根據用戶的觀影習慣描繪出精準的用戶畫像，并且將畫像延伸到家庭構成、家庭偏好等層面。依靠精準的用戶畫像，酷開網絡不僅能因地制宜推送相關內容，還能根據用戶和家庭習性進行相應的營銷推薦。在保證用戶觀看體驗的同時，實現“千屏千面”的營銷效果。目前酷開網絡所有廣告全部升級為AI加持的“科技+交互”形式，幾乎可以做到為用戶“量身定制”，最大化增強營銷轉化。

　　其次，酷開網絡還有著強大的場景營銷能力，利用大數據和AI“圈”出特定群體進行高效連接。例如今年酷開網絡為北京高端商場SKP做的周年慶推廣活動，對北京周邊地區創維OLED用戶進行定向投放，直達高端人群，三天目標人群覆蓋比去年同期提升20%。此外，酷開網絡還在上海A.O史密斯41家門店周圍3公里范圍內，找到400個小區精準投放，覆蓋所有目標小區的酷開系統設備，達到同樣宣傳效果的成本僅僅是傳統的“分發傳單”的五分之一。

　　特色活動，用戶運營+品牌營銷兩全其美

　　如果說精準營銷是酷開網絡挖掘OTT生態價值的“常規武器”，那么調集各項資源、極具特色的大屏活動則是酷開網絡的“獨門秘籍”。

　　例如今年618期間，酷開網絡在電視大屏上舉辦的賞“金”嘉年華活動，以1元秒殺、購物免單等驚喜禮品回饋廣大用戶，最高免單券4000元，契合了618這一特殊時間節點，讓用戶在電視大屏上也能享受到滿滿福利。

　　還有今年春節期間的電視紅包、4月份的418周年狂歡趴等特色活動，無不取得了巨大的曝光效應。春節電視紅包9天6億曝光、用戶參與活動3078萬次，418周年狂歡趴9天7.2億曝光、用戶參與超過2300萬次，顯現出OTT強大的傳播能效與爆發潛力。

　　在這些特色活動中，酷開網絡不僅吸引了用戶，讓自身品牌形象更加豐滿，也為合作品牌帶來了充足的曝光空間。在活動的獎品呈現、游戲玩法等環節都為合作品牌進行了有針對性的植入，得到品牌商的一致好評。此前唯品會媒介總監梁寶瑩就曾表示，“在我們投放OTT廣告期間，對比沒有投放的時候，品牌知名度增長了39%。”

　　總體而言，在OTT蛋糕逐漸做大之時，酷開網絡以大數據+AI描繪出精準營銷的前景未來，并且已具備實戰經驗；同時又整合各項資源、迎合不同節點，以大屏特色活動觸及更深的用戶群體，聯動更多品牌形成價值共振。奧維互娛總經理黑維煒曾說，“2019年OTT商業運營將進入爆發期，進入發展的‘黃金時代’。”更好挖掘OTT生態價值，酷開網絡無疑已樹立表率。（一鳴）

[ 責編：戰釗 ]