就在上個月，營銷界人士還戲謔今年商業市場過于平靜。可到了6月就畫風突轉，格力杠上奧克斯、格蘭仕怒懟天貓、伊利正面硬剛蒙牛，捉對廝殺不斷上演，而沉寂十年的酒店業近期也是刀光劍影、熱鬧非凡。

酒店業的“新戰事”肇始于一個叫“OYO”的酒店品牌。這家2017年底才創立的企業，僅用了一年半的時間，就交出了1萬家酒店和50萬間客房的成績單，超過了華住，超過了如家，僅次于錦江集團，躋身中國第二大的酒店管理集團。

一石激起千層浪。“作壁上觀”的傳統酒店集團、OTA巨頭一下子就坐不住了，紛紛卷起袖子“上牌桌”。線下的華住、如家、鉑濤，線上的攜程、美團，各自祭出相差不大的“低價”加盟模式，跑馬圈地單體酒店市場。有競爭，就開始有廝殺，就開始有江湖風雨。

叢林法則：有競爭的地方就有廝殺

昨日，有媒體披露OYO酒店在鄭州具有里程碑意義的第一百家分店——OYO尊享·匯豐酒店解約，原因是“OYO無法帶來相匹配的客流，反而倒貼OYO利潤”。然而，真相到底是什么？

記者實地到店了解到該酒店并未與OYO解約，“OYO尊享·匯豐酒店”的招牌尚懸掛在門頭上。酒店業主明確表示，沒有想和OYO解約，仍愿意繼續合作，但因特殊原因當前無力支付傭金。記者隨后與OYO酒店的相關負責人取得聯系，該負責人表示：“匯豐酒店在加入OYO后OTA平臺的出租率月度環比持續提升，目前穩定在12%左右，5月份攜程訂單量超過200單。公司的線下銷售團隊也同步給酒店持續輸入訂單。但因業主本身的資金壓力，應該支付給OYO的傭金尚未到賬，已與業主溝通中。”

同樣，位于京廣路淮河路附近的OYO翠玉精品酒店酒店因原業主轉讓，撤掉了OYO招牌。“新業主接手后，經過OYO酒店團隊上門拜訪溝通，目前已轉為正常合作狀態，不久后將重新掛上招牌。”上述人士解釋。

商場如戰場，有戰場的地方就有廝殺。一位業內人士告訴記者，河南是中國人口第一大省，鄭州作為河南省省會，是國家重要的綜合交通樞紐和中原經濟區的龍頭城市，流動人口龐大，經濟發展勢頭強勁，酒店需求可觀，競爭激烈不言而喻。“前不久，華住旗下的H酒店在鄭州市場就有3家酒店轉投OYO懷抱。”

“激戰”才剛剛開始。5月30日，在成都相隔不到1公里的兩場發布會互相對壘，參與選手正是OYO和H酒店。新舊對決，口水戰的背后是這兩家連鎖酒店巨頭的激烈戰事。

業績說話：酒店主只關注巨頭帶來的效果

中國飯店協會專家委員會主任張明厚表示：如今的激烈競爭，一如十年前漢庭和7天酒店等經濟型連鎖酒店對傳統酒店集團錦江、首旅等發起的戰爭一樣，歷史重演，只不過是新一輪市場競爭。“資本對酒店市場的發展當然是有利的，并不反對資本入場，至于誰的模式勝出，交由時間。”

作為單體酒店整合的先行者，OYO酒店為中小單體酒店量身打造的“創新性改造”解決方案，通過標準化、品牌化、精細化的輸出，解決單體酒店們品牌、技術、資金、人才、渠道等資源受限的問題。具有開拓性的創新思維，一如十年前經濟型品牌連鎖酒店給市場帶來的沖擊，俘獲了大量單體酒店業主的芳心。

攬入懷中容易，能否帶來切實的好處才是維系雙方關系長久的關鍵。據前期媒體報道顯示，OYO的注入給單體酒店帶來的效益提升明顯。鄭州的某酒店，此前是另外一家輕型連鎖酒店的加盟商。長期入住率在20%左右低線徘徊。加入OYO酒店后，入住率提升到了64%，revpar也有了穩步上漲，收益比加入前猛增3倍。

OYO酒店鄭州相關負責人透露：“目前鄭州酒店續約率高達98%，流失的酒店其中1家酒店已計劃改行做足浴店，2家待轉讓，屬于正常的新陳代謝。”

記者實地考察了3家當地的OYO酒店也證實這一數據。OYO泊軒酒店是OYO在上街區的第一家門店，原屬如家集團派柏云系列酒店，2018年底加入OYO后，OTA訂單，對比去年同期上漲200%；會員訂單占比逐漸超過各個平臺總和，散客會員轉化率近80%。酒店業主告訴記者，今年4月，酒店終于結束連續兩年左右的逐月虧損，實現正向盈利，并且月營收突破11萬。

OYO錦繡明珠酒店，在OYO運營經理到店兩個月的時間淡季業績環比旺季提升20%。同樣，位于鄭州火車站的一家OYO酒店負責人表示，其2018年剛進入酒店行業，對酒店投入了重金裝修改造，卻因疏于管理而業績不佳，加入OYO酒店后兩個月，月營收比加入前就增長20%，如今酒店整體收入持續向好。

在當前的市場競爭環境下，一家企業的成長，可以觀察它在行業的圍獵絞殺與質疑聲中的發展軌跡。酒店行業“攪局者”OYO的迅猛擴張，侵犯了傳統巨頭的固有的市場蛋糕，勢必引起圍追堵截的應激反應。

自2018年下半年開始，OYO發展規模加速，彼時OYO與加盟商簽的合同期為一年，將在今年下半陸續到期。有酒店融資方面的業內人士指出，一年一簽的政策，并且不收取加盟費，在這種模式下，加盟商一旦覺得沒有達到加盟后的預期效果，便會轉而投靠其他品牌，這是概率性事件，也是吸引各大巨頭在這一時點紛紛下場的原因。

對于風暴眼中的OYO酒店來說，能否真正通過提升收益贏得酒店業主的支持、不被對手挖墻角，能否在競爭中取得“反圍剿”的勝利，對于OYO檢驗成色的日子到了。(王璐)