4S店“套路”再曝光：購車優惠竟與保險銷售捆綁！車主：不要太霸道！

　　這幾天，某車主坐引擎蓋維權的視頻，引發了各方對于汽車4S店種種不規范銷售行為的關注。

　　其實除了已經被曝光的分期付款購車要被收取金融服務費外，大量4S店還會巧立名目，收取諸如出庫費、上牌費、檢測費等費用。

　　而除此之外，把購車優惠與保險銷售捆綁，也是很多4S店的通行做法。

　　云南：多家4S店將購車優惠與保險捆綁銷售

　　記者來到世博車市某4S店，向銷售人員咨詢這款紅色轎車，銷售人員表示，這款車的車價不足10萬元，但是買保險就要6000元左右，而且第一年必須在4S店購買。

　　銷售人員：第一年保險是要在這邊買，你這邊是打算按揭還是要全款？如果都可以的話，保險到時候都差不多，反正我們幫你核的價格和外面買都差不多，給你按照最低的算就行了，一般正常這個車的保險在6000塊錢左右。

　　在另一個汽車品牌的4S店，一輛售價16萬多元的轎車，第一年保險是7000多元，銷售人員也明確表示，必須要在4S店購買。

　　銷售人員：保險可能7千塊錢左右吧，包括常用的四項，不在我們店里買保險不行，因為你去外面買也差不多這個價，新車第一年貴一點。

　　隨后記者又來到另外一家汽車品牌4S店，銷售人員介紹，12萬5千元左右的轎車，保險要6000多元。

　　銷售人員：一般交強險、車損險、第三者責任險，如果貸款的話， 還有盜搶險，如果不貸款的話，沒有盜搶險。盜搶險要稍微貴一小點，這些買下來在6000多元。

　　同樣是常規的幾項保險，每家經銷商給出的保險價格差異不小。銷售人員坦言，這是廠家的規定，如果不通過他們購買保險，購車優惠就會變少。

　　銷售人員：保險不在我們這購買是不行的。其實說白了，保險跟我們本身也沒有多大關系，只是廠家要求這樣。

　　銷售人員：這輛車優惠下來是128900元， 如果不買保險的話，你可以去外面買，優惠下來是132900元，高了3000元，但你就拿不到廠家的保險補貼，因為廠家有保險補貼貸款補貼。

　　云南：車主普遍認為優惠力度捆綁保險銷售不合理

　　其實，在汽車銷售過程中，將價格的優惠力度與車險銷售相捆綁的行為并不僅僅存在于這幾家4S店中，不少消費者和業內人士都反映，這幾乎已經成為了所有4S店的通行做法，有些甚至還會要求第二年、第三年的保險也要在店內購買，并要收取消費者的一定押金。對此，很多車主認為這限制了自己的選擇權，并不合理。

　　張先生曾兩次購買了不同品牌的汽車，每一次都被要求必須在4S店購買保險。

　　車主 張先生：店家說必須要在4S店買保險，還要交押金，如果第二年不買的話，押金是不退的，至少要在他那里買兩年的保險。第一輛車是強制性買兩年，但是要了1000塊錢押金，最后我沒要了， 因為我在外面買的保險，比它那里要便宜。

　　而另外一位張先生購買汽車時，同樣遇到了強制在4S店購買保險的情況。如果自行購買，不僅不能享受購車優惠，一些后續服務也不能享受。

　　車主 張先生：他們說第一年的話，保險必須要在4S店買，買了以后包括保養維修，出險以后的理賠都由4S店全部代辦。如果不在那里買的話，車價沒有優惠，售后的一些服務也不能享受。

　　車主伏先生也說，自己在買車的時候其實心里很清楚，在4S店購買保險會比外面貴，但是也沒有辦法。

　　車主 伏先生：他們都希望在他們公司買保險，因為有高額的回扣。在那買的話，保險他們說多少，開單多少就多少了。保險公司有那么多，大家的優惠力度都那么大，多比較幾家，可能會有便宜一點的。 

　　車主們普遍認為，購買汽車時，4S店要求消費者必須在店里購買保險的行為不合理。

　　車主 張先生：不合理啊，保險應該自己選擇在哪里買。這個不能強求消費者必須要在指定的地方購買保險，這個太霸道了。

　　車主 張先生：這個是綁架消費，因為現在的保險行業非常透明，這種強制性綁架消費對客戶是一種傷害。

　　據業內人士表示，在價格競爭日趨激烈的汽車市場里，4S店的利潤率普遍都在降低，購車優惠捆綁保險銷售，實際上成了很多4S店減少利潤損失的一種手段。而且汽車售價越高、保額越高，4S店從這種捆綁銷售中的獲益就越多。

　　不過，我國現行的《汽車銷售管理辦法》中明確規定：供應商、經銷商不得對消費者限定汽車配件、用品、金融、保險、救援等產品的提供商和售后服務商。

　　因此，如果有4S店明確提出不在店里買保險就不能買車，或者要求連續多年在店內購買保險并收取押金，都涉嫌違規，是可以向監管部門投訴舉報的。而如果4S店僅僅把是否在店內購買保險與優惠力度的大小相掛鉤，且允許消費者自由選擇購買車險的途徑，一般并不會被視為違規。

責任編輯：霍琦