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　　于毅最近陷入了糾結，“64G的iPhone XS售價已經降到8000元以下了，到底買不買？萬一再降呢？”

　　進入3月，天貓、蘇寧、京東等電商平臺再一次下調了iPhone售價，這已經是今年第三次了。雖然機構最近公布的數據顯示，2月份iPhone中國市場需求同比下滑67%，百度關于iPhone的搜索次數也同比下滑了47%，但從電商平臺給出的數據看，降價效果確實立竿見影，iPhone的銷量得到了大幅提升。那么，現在是入手iPhone的好時機嗎？

　　文 | 常濤

　　01 降價帶來的銷量增長或止于4月

　　去年12月底，中新經緯曾報道，蘋果中國官網上線了折抵換購的活動，用戶可以用手中的舊iPhone折價換新，以更優惠的價格購買iPhone XR或iPhone XS兩款新機。蘋果這種折抵換購活動被認為是為了提升新iPhone銷量而采取的變相降價行為。

▲資料圖 中新經緯 常濤攝

　　今年1月，京東、天貓、蘇寧、拼多多等電商平臺相繼下調了iPhone系列產品的售價，其中包括iPhone XS、iPhone XS Max等最新款機型。隨后，蘋果官方啟動促銷，通過向以舊換新用戶發放代金券的形式，變向調低iPhone XR價格。

　　而經過最近這次3月份的降價，包括iPhone XS MAX、iPhone XS等新機在內的iPhone產品售價均達到歷史新低。比如，天貓蘇寧易購旗艦店iPhone XS 64G、256G售價較官網直降1400元，分別為7299元、8699元；iPhone 8 64G更是不足4000元。

　　降價促銷效果明顯。天貓方面提供的信息顯示，自3月5日降價以來至3月7日12點，天貓平臺iPhone整體銷量環比提升150%。其中，iPhone XS Max 銷量環比提升230%。

　　上海社科院互聯網研究中心首席研究員李易對中新經緯分析，iPhone的數次降價對于提振銷量和需求肯定是有效果的，上述機構的數據可能會因統計口徑存在偏差。

　　“其實中國市場還有很多崇拜iPhone的消費者，他們或許受限于經濟條件，對價格比較敏感，沒有購買過iPhone。我認為，如果將iPhone的價格降到一定程度的話，還是會有很多人想擁有人生第一部iPhone的。也就是說，中國市場還有很大的潛力，就看蘋果能把iPhone的價格降到什么程度了。”李易說。

▲資料圖 中新經緯攝

　　第一手機界研究院院長孫燕飆對中新經緯表示，相比于之前的促銷降價或者說以舊換新式的變相降價，3月初iPhone這波千元幅度的降價應該說是赤裸裸的降價行為，對iPhone產品整體的銷量產生了明顯拉動。

　　孫燕飆說：“從供應鏈了解到的情況是，iPhone今年并沒有增加新訂單，所以說這三波降價行為對于打開供應鏈通路有很大幫助，短時間內也會帶來一些市場收效。”

　　但孫燕飆同時表示，通過降價提升銷量增長不會持續，由于蘋果在3月份沒有新品發布，預計4月底通過降價帶來的iPhone銷量增長效應會逐漸減弱。

　　02 今年6月iPhone或再降價

　　孫燕飆表示，目前iPhone的售價實際上陷入了一個比較混亂的階段。短短三個月，iPhone進行了三次降價，實際上這種降價行為會對“iPhone是保值產品”的觀念產生沖擊，甚至也會對蘋果生態內各供應鏈帶來打擊。

　　不過，對于普通消費者來說，他們最關心的問題是，以現在iPhone的價格，可以出手了嗎？

　　李易表示，至少現在來看，iPhone的價格還沒有真正讓人感到特別興奮。“iPhone降價一兩千元，消費者其實感覺不強烈，因為它本來的價格太高了。所以，盡管此前iPhone已經進行了三輪降價，但還是很輕微的嘗試，iPhone的價格還要繼續下降。”李易說。

　　李易表示，對于蘋果來說，降價必然意味著一直被神化的高利潤受損，所以蘋果需要找一個平衡點，而這個點取決于蘋果軟件、互聯網服務等帶來的收入。他說：“目前蘋果顯然不愿意放棄高利潤，但如果軟件服務收入加快增長，與iPhone降價帶來的利潤損失達到一個平衡點的話，蘋果真的可以大幅度降低iPhone售價。”

▲資料圖 中新經緯 常濤攝

　　孫燕飆認為，今年6月份，iPhone還會有一輪新的降價，降價幅度和當前大致等同。“這種降價是市場倒逼產生的，這里面需要注意兩點：一是iPhone毛利率非常，給降價留足了空間；二是6-7月，蘋果將迎來新的下單周期，屆時會有新的供應商導入，勢必造成產品成本下降。”孫燕飚說。

　　03 iPhone降價國產機漲價，如何看？

　　今年2月份以來，三星以及多個國產手機品牌頻頻秀出“科技肌肉”，5G、折疊屏先后亮相，這讓蘋果的“缺席感”倍加突出。另外一個比較明顯的現象是，在iPhone降價的過程中，國產手機則紛紛漲價，邁入了“5000元俱樂部”。公開資料顯示，華為Mate20 Pro發布售價5399元起，vivoNEX雙屏版系列發售價4998元起，OPPO FindX發布售價4999元起。

　　對于國產手機為何漲價，有業內人士分析稱，從2018年起國產手機都不再限于跟隨蘋果，技術上也在不斷突破。

　　孫燕飆也表示，從最近發布以及即將發布的幾款國產手機來看，很多性能已經超過了iPhone。他說：“iPhone引領的劉海屏已經不再是潮流，很多國產手機的拍照性能都遠高于iPhone。隨著iPhone這一波降價結束，到今年5月份的時候，你就會發現，iPhone除了是一款品牌和性能都穩定的產品外，沒有任何優勢。”

　　不過，李易則認為，國產手機紛紛漲價更多的是一種市場默契行為。他認為，當手機市場競爭到了一定程度以后，當大多數玩家都被淘汰掉的時候，當剩下的玩家誰也干不掉誰的時候，他們就默認了彼此的存在，變成了真正意義上的“友商”，開始考慮掙錢的事了。

責任編輯：張玉潔 SF107