新年伊始,A股進入年報業績預告披露密集期。而一級市場項目也逐漸向市場披露2018年業務情況。近日,筆者從人工智能物聯網特斯聯了解到,2018年其業務訂單合同額達50億。

這是特斯聯在2018年10月公布完成B1輪融資12億元,刷新人工智能物聯網(簡稱AIoT)領域單輪融資紀錄后,又一次向市場拋出重大利好消息。為新一代人工智能與產業深度融合,AIoT要賦能百業,實現業務規模性增長,起到了帶頭示范作用。

產品線+場景解決方案,引導業務規模爆發式增長

對于業務訂單的快速增長,特斯聯相關人士向筆者透露,這主要是緣于特斯聯“場景化落地”和“賦能傳統行業”的清晰定位。“賦能傳統行業”方面:2018年特斯聯依托逐步成熟的“云平臺+邊緣計算+智能終端”架構,將業務從安防和建筑能源領域,快速復用到更多傳統行業的具體場景。目前已形成以AIoT為核心的多條產品線,賦能安防、消防、能源等傳統行業,打開了人工智能物聯網技術賦能百業的創新性局面。“場景化落地化”方面:特斯聯的一體化智能解決方案在社區、建筑、商業、校園、警務、水務、停車、園區、旅游等場景全面開花,不斷拓展新場景的項目落地,加速業務量增長。

較為典型的業務案例,如特斯聯的AIoT+安防產品線,服務于各級公安、綜治系統和基層街道、社區,全面提升公共服務的智能化水平,提高服務質量和辦事效率,將基層社會治理的事后處置轉變為事前預測和主動服務。上海市徐匯區的田林街道,在特斯聯的助力下,打造出全國智慧社區的標桿樣板——田林十二村。

“場景復用”是特斯聯在2018年業務規模爆發式增長的一個關鍵詞。在整個包羅萬象城市場景中,特斯聯將一個個細分小場景的智慧化做好,并利用業務架構的彈性和標準化的平臺,根據不同場景的具體需求,迭代解決方案中的相應產品邏輯,快速實現有效拓展。特斯聯副總裁謝超解釋道:“例如,消防和安防的場景需求就非常接近,它們有很強的互通性和復用性。”

行業巨頭訂單合作名列前茅  勇奪人工智能物聯網業務排頭兵

業務版圖的快速拓展,不僅是憑借產品技術能力的完善,更要靠在客群中積累下的良好口碑。特斯聯成立三年,經過幾次戰略調整,目前業務主要面向政府和大企業客戶。據悉,特斯聯在2018年簽約的頭部客戶數量名列市場前茅,達23起。

與各行業的龍頭企業合作,包括中國最大的智能語音技術提供商---科大訊飛,與特斯聯簽訂戰略合作,計劃未來在南京、合肥、成都、重慶、貴陽、珠海等城市,三年內落地百億級智慧城市項目。簽約中國二冶集團,共同設立“數字孿生建筑建模實驗室”;戰略合作碧水源,共同設立“未來水務實驗室”拓展水生態修復和水污染治理的智能通路;攜手銀江醫療,共同推動智慧醫療升級;與中科科興簽署戰略合作協議,服務中國科學院科技成果轉化……無論是獲客的數量和質量,都足以看到特斯聯在人工智能場景落地,科技賦能傳統行業上的市場影響力。2019年,特斯聯將繼續向縱深拓展與頭部客戶的合作,提供更精細化的產品和服務。

除了與行業巨頭聯姻合作,在政府業務上,特斯聯繼續保持絕對市場優勢和領先地位。目前特斯聯已在全國70多個城市落地智慧業務,2018年,特斯聯與天津、南京、成都等多地政府達成戰略合作,拓展智慧城市業務布局。作為光大控股孵化的高科技創新企業,特斯聯在11月還成為光大集團與北京市政府簽署戰略合作框架協議中的“五張名片”之一。此外,特斯聯的智能安防和智能警務業務,得到了各級公安系統的認可。在剛剛過去的12月,特斯聯先后與首都公安、重慶市公安局達成戰略合作。與重慶市公安局共建“大數據物聯網聯合實驗室”,以智慧警務助力平安中國建設。與首都公安聯合開發警務機器人系列產品,拓展人工智能等新技術提升警務系統服務效率、警務科技形象,并將與首都公安在更多警務應用領域深化合作。

特斯聯發展的三大密鑰

對于2018年特斯聯為何逆勢取得跨越式發展,筆者在獲得消息的同時,也獨家探訪特斯聯,梳理特斯聯業務巨增背后的密鑰。

密鑰一:技術過硬 擁有中國領先的物聯網數據分析平臺

業務迅速擴張,源于特斯聯在細分領域技術擁有絕對優勢。不同行業的合作伙伴,及政府客群,均對特斯聯在人工智能物聯網方面的產品和技術實力表示認可。特斯聯自主研發的達爾文數據智能分析平臺,是目前中國最大的城市級物聯網平臺。目前,特斯聯能提供從產品到系統、從單項到全案,綜合人工智能、物聯網、大數據和云計算等技術的全套解決方案,這是目前人工智能物聯網領域少數能做到的企業。2018年特斯聯在知識產權方面碩果累累,截至2018年12月,公司專利數量已達到274項。

密鑰二:技術與產業人才王牌組合,打造中國物聯網旗艦團隊

除了技術優勢,2018年也是特斯聯在人才隊伍建設上迅速擴張的一年,團隊目前500余人,其中研發人員超半數。據悉,特斯聯目前在技術和產品研發方面的投入比例,也遠高于資本市場科技類的上市公司。“特斯聯人懂技術又懂產業,執行力非常強”,這是眾多客戶對特斯聯團隊的一致評價。懂技術、懂市場、懂行業、懂場景,能把客戶的語言轉換成產品語言,這是落實特斯聯技術賦能產業理念的基石。

密鑰三:場景落地最多 智慧城市全場景布局行業領先

擁有垂直核心技術,加之團隊產業經驗豐富且實干創新,造就了特斯聯業務版圖的迅速擴張。特斯聯AIoT技術賦能智慧城市全場景業務版圖初顯,截止目前,特斯聯已在全國落地8000多個智慧項目,服務超過千萬人口,布局場景領先行業。業務規模在2018年的爆發式增長,是特斯聯發揮先發優勢,迅速占據市場,為2019年繼續夯實頭部地位,保持行業領先打下堅實基礎。

責編：季冉冉