在線教育經歷過資本追逐的狂熱期后，而這種競爭環境的改變，也讓教育企業紛紛開始審視自身，野蠻生長后留下來的必定是造血能力強，真正有實力的企業，依靠逐步形成的核心壁壘，提升門檻，讓后來者無法再與頭部企業相抗爭。

突圍在線1對1下半場，用匠心堅持做產品

據業內人士表示，教育行業產生的馬太效應(即強者越強，弱者越弱循環)愈加明顯，只有浪潮褪去后才知道誰在裸泳。如何快速突圍并且站穩腳跟，已經迫在眉睫擺在了教育企業眼前，像過去單純靠融資燒錢的時代已經過去。

經緯創投管理合伙人張穎強調，“所有輕公司以后都會做重，也必須做重，只有做重才能有效抗拒巨頭殺入，也唯有如此才能做大。”這一點同樣得到了學霸君創始人張凱磊的認同，他認為，技術并不足以形成一個公司的絕對壁壘，一個機器人可以做，其它機器人經過一定時間的打磨，技術的攻克，甚至可以掌握相同的技術，做重做深基礎設施建設才是企業成活的根本之道。

那么，什么才是學霸君所說的基礎設施建設?據了解，自2015年左右學霸君便已開始自研系統之路，是國內智能化教育領域最早采用自主研發系統的企業之一，自研系統包括，學霸君1對1的上課系統以及內部教育過程中使用的系統。也就是說，從加入學霸君1對1開始，學生與老師使用的所有系統全部由學霸君自主研發。比如，上課提供音視頻服務的系統，以及老師與學生實時互動的監控系統，等等，全面支撐學霸君500萬學員可以同時在線接受課程。同時，學霸君1對1也在很久以前就開始了組建屬于自己的教研老師團隊，通過學霸君1對1的教學體系培養出來，讓老師與系統完美配合，充分保證教學質量。

截止到目前，學霸君1對1現已擁有近4萬名簽約老師，簽約續費率87%，半年流水接近5億，2018年流水超過10億。

三位一體筑建壁壘高墻，自我造血成為中堅力量

教育行業從信息化到在線化，再到如今的智能化，發生了很多讓人驚嘆的可喜變化。根據iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，預計2020年中國在線教育用戶規模將達2.96億人，伴隨二胎政策全面開放，80、90后父母也更加容易接受在線教育的付費方式。

不僅如此，整個在線教育這條賽道上，只有一對一模式才能夠保證教學過程中的到課率問題，也更容易提升課堂質量保障學生學習效果，從而產生規模級付費。這意味著，1對1模式的市場依舊潛力無限，資本也會更看重商業模式經過市場驗證、有獨特競爭優勢的頭部企業。

近些年，學霸君1對1通過不斷完善自身教育生態體系，持續加大教學的投入，讓系統更貼近教學行為本身，從技術、業務、師資這三個方面構建壁壘。用學霸君創始人張凱磊在采訪中的表述，或許更能得到印證。“我們發現不能一味追求高GMV，杠桿做太足就會出現問題。所以現在我們已經作出調整，使技術、業務和師資三者共同作用，形成循環。業務指的是從客戶那里發現需求，用技術實現需求，最后用教學去交付需求。”

一直以來，學霸君都在苦修內功持續自我造血，很早就搭建了國內首家基于自然語言處理的AI教學系統。它以手寫識別技術、機器學習、知識圖譜整合、精度加工、大數據建模等多項自主研發技術為基礎，實現學生學習行為軌跡還原。通過云計算、大數據、人工智能等技術，精準刻畫學生的個體行為特征，針對每個學生的特定需求實現差異化的教育供給。通過對真實教學場景下師生全量行為數據的科學采集和分析，實現自適應教育的精準化教學和個性化學習。

在AI教學系統的大力加持下，學霸君1對1為學生的高效輔導搭建了更好的環境，在學霸君1對1的學習過程中，會通過三大報告及時把控教學節奏以及習題管輸量，進階調整學習規劃，更有針對性的教學。老師結合系統生成的學生報告，更加真實的了解學生對于知識點的掌握情況，可以全面且有針對性的對學生實現強輔導，從而實現學生的高效提分。

未來，學霸君會加大技術與教學行為的聯合投入，讓自動化的程度更高，加大在師資方面的投入，建立幾個全職教師基地，持續做重做深基礎設施建設，完善供應鏈體系，不斷構建行業壁壘，在用技術手段提升教學效率這件事情上越走越遠。

責編：紀愛玲